商業計劃書的六大要素

無論從哪種渠道融資，投資者都會從以下六個方面對企業的商業計劃書進行審視：商業模式，市場，產品，競爭，管理團隊和行動。它們構成了商業計劃書的六大基本要素。

 
1.商業模式
通過商業計劃展現商業模式，讓投資者了解企業是如何賺錢的。商業模式一般貫穿在整個商業計劃書中，他決定了創業企業的運作，關係到企業的發展戰略。投資者特別關注商業模式是否蘊含著巨大的利益，是否對現有和潛在的利益重新組合和再分配。因此，除了要向投資者闡明選擇的商業模式，還要讓投資者確信商業模式能夠獲得成功，能夠隨著市場和自身條件的變化進行創新等。

2.市場
商業計劃書還要向投資者提供對目標市場的深入分析和理解。因為對於投資者來說，最關心的還是產品（服務）有沒有市場，市場容量有多大，顧客為什麼要買產品（服務）。要打消投資者的顧慮，要在商業計劃中對消費者購買本企業產品（服務）的行為進行細緻的分析，說明經濟，地理，職業和心理等因素如何影響消費者行為，並通過營銷計劃說明企業將如何通過打廣告，促銷和公關等營銷手段來達到預期的銷售目標。總之，不僅要讓投資者相信企業產品（服務）具有廣闊的市場前景，而且要提供充分的證據向投資者證明，企業的預測和目標是可信的，不是盲目樂觀的。

3.產品（服務）
在商業計劃書中，還要提供產品（服務）的所有相關細節，包括企業所實施的所有調查。還需向投資者說明產品所處的發展階段，它的獨特性，企業銷售產品的策略，企業的目標顧客，產品的生產成本和售價，企業開發新產品或新服務的計劃，等等。應該努力讓投資者相信，企業的產品會在市場上產生重要的深圳革命性的影響，同時也要使他們相信，商業計劃提供的證據是真實可信的，最終讓投資者認識到，投資這個產品（服務）是值得的。

4.競爭
在商業計劃書中還必須就競爭對手的情況展開細緻的分析，向投資者清楚地闡述如下幾個主要問題：現有的和潛在的競爭對手有哪些？產品是如何實現其價值的？競爭對手的產品與計劃書中產品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所採用的營銷策略是什麼？各競爭對手的銷售業績和市場份額如何？相對於競爭企業具有哪些優勢？顧客為什麼偏愛企業的產品和服務？企業如何應為潛在競爭對手的挑戰？總之，商業計劃書要投資者相信，企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者，企業的競爭戰略完全能夠應對即將面臨的競爭。

5.管理團隊
很多時候，投資者對創業團隊的關注甚至超過產品（服務）本身，因為他們深知。要把一個好的商機轉化為一個成功的風險企業，關鍵要有一支強有力的管理隊伍。因此，在商業計劃中，要向投資者完全地展現企業的管理團隊，描述一下整個管理隊伍及其職責，分別介紹每位管理人員的特殊才能，特點和造詣，細緻描述每個管理者能夠對公司作出的貢獻，並明確管理目標和組織機構。要讓投資者對企業管理團隊充滿信心，相信企業的管理隊伍是干好合適創業企業的「夢之隊」

6.行動
再好的理念，也只有通過行動才能實現。行動的無懈可擊才可能贏得投資者的青睞，商業計劃書應該有清晰的企業設計，生產和運營計劃，切實可行的企業營銷計劃和準確的財務計劃。企業將如何把產品推向市場？如何設計生產線，如何組裝產品？需要哪些原料？企業擁有哪些生產資源，還需要哪些生產資源？生產和設備的成本是多少，如何定價？所有這些問題，要在商業計劃中說清楚。