創業就是失去現在，要未來！

創業是改變活法，而不是賺錢

創業不是「創」的事，也不是「業」的事，是人生選擇的事情。創業是一種特別不同平常的人生。如果你要選擇一個特別的人生，那麼就選擇創業。如果你要選擇一種安安穩穩過日子的人生，那麼就不要去創業。

從我選擇創業的時候，我就經常碰到這個問題。以前從讀書、上學、教書、機關，這都是一樣的人生。突然有一天我做生意了，這個時候我父親很著急。質問我很多實際的問題。說我已經脫離了人生正常的軌道。看病怎麼辦？誰來報銷？那個時候脫離單位就不可能分房子，沒有房子怎麼辦？我是黨員，黨組織關係怎麼辦？

你會發現，突然間很多實際的問題把你摔倒一個跟正常人生不一樣的地方，今天更是這樣。所有人從創業那天起要想好，你是要改變活法，而不是賺錢。賺錢只是個形式，但你改變了活法。

創業就是失去現在要未來

創業是脫離多數人的軌道，選擇一種特別的人生軌道。其實創業也很簡單，如果不想脫離常軌，就不要創業。

馬雲為什麼成功了？那就是因為他變的和普通人不一樣了，他不再當老師了，不再朝九晚五了，不在課堂上講課了，改為開始求人做生意了。脫離了所有的常軌，肯定是社保也沒有了，當時的保障都沒了，然後就去做這件事情，雖死無憾。

結果把這事慢慢做起來了，現在果然是全球最偉大的公司，這個公司目前有多大呢？按照市值全球排名前十位以內，未來可能進入前五位，全球有多少公司我不清楚，但中國民營公司就有1000萬家，這就是脫離了常軌。

我們再講一個故事，女孩子都喜歡做夢，喜歡愛情。但真正把愛情當飯吃的只有一個人，就是瓊瑤。瓊瑤把愛情和創業結合在一起，她大學的時候和老師談戀愛，出版了《窗外》，這就和正常人不一樣了。但如果到此為止她還可以變回成普通人，但她沒有，兩人結婚了，但是失敗了，失敗以後本還可以過正常人的生活，但是又沒有，瓊瑤就開始寫小說，把自己心裡關於愛情的所有夢幻都寫成小說，然後投稿給了皇冠圖書公司，皇冠圖書公司是誰開的呢？老闆是有夫之婦平鑫濤。

所以我要講的是，創業不是真正過日子，創業要脫離常軌，一定要記住，創業一種是勾搭，一種是愛情。勾搭就是正常生活，愛情就是小概率事件。後來我也想清楚，人生只有兩種，一種過日子討生活，日子要熬著過。這是多數人過的生活，尤其是苦難的時候，不討就要餓死。

從95%的人變成5%的人

但世界上這兩種人生又非常不平衡。第一種人生占到95%，第二種人生是5%。大部分都是第一種人生，在電視和故事裡看第二種人生；但是進入5%以後會發現，是非開始改變了。

你在95%裡面的時候，像劉曉慶這樣，剛開始會被人說成作風問題，到了劉曉慶進入5%，就變成生活精彩。這是另外一種玩法。如果我們在95%裡面，下班回家不看孩子，練鋼琴，這叫不是好丈夫。變成張藝謀以後，這叫人才。叫做為事業奮不顧身地獻身。這詞都變了。

所以在常人里做極端的事情，哪怕不違法，也會被很多人批評。但你堅持進入到5%里後，就開始有人說好了。這就是人生的轉換。

比較尷尬的就是從90%到95%之間的時候，相當於蟲子變化為飛蛾，還沒有變換完的時間，95%的人還在罵你，5%的人還沒有接受你。但一旦進入5%，就像衛星進入另外一個軌道。說來道去，就是要變成5%的人，變成和其他人不一樣的人。

最重要的是，創業是要做夢想中要做得那件事，而且為之奮鬥，改變你的生活軌跡，創造一個別人都不知道的未來。這是超越的開始。

創業者一開始都缺錢

剛開始創業，面臨的最大的不確定就是缺錢。錢在別人口袋，怎麼能跑到你的口袋呢？我認為，謀人錢財其難度僅次於奪人貞操。憑什麼人家願意把錢給你保管，讓你做事，最後掙的錢還能留一部分利潤給你？其實這個事的起因並不是錢，因為所有天下創業者共同點都是沒錢。沒錢要變成有錢，這才是創業的動力。

我們開始創業的時候不是一般的沒錢，連生活費都沒有。那個時候經濟不像今天這麼發達，我們辦公司所有人湊起來的兩三萬塊錢全是借的。最後拿到執照後還剩下幾百塊錢，我們就坐在海南的馬路牙子上，和今天的農民工一樣。一想，錢路茫茫。現在已經欠了別人的錢了，歷史上從來沒有欠過這麼多錢，幾萬塊只換來一張執照，除此之外啥也沒有。但最後決定還是做，不做也欠了這麼多了，做了無非再繼續欠。就開始繼續借。

當你掙到100元的時候，10塊錢叫湧泉。當你掙到1個億的時候，幫過你的人預期是1000萬。人的一生總在這個因果里不停地循環。現在很多以前幫助我們的老人，以前幫我，現在有義務去照顧。如果你開始不誠實，後來不感恩，這個故事要是傳出去了，以後誰還敢借給你錢？所以很多事經過多年的累積，人家會知道，你這人值得幫忙。

創業初期借錢的兩大挑戰

沒有一個人創業初期不借錢的，在這種情況下，所以一開始借錢就兩大挑戰，一是是否誠實，第二是是否能彎下腰來。人都希望自己站著，但是有時候你會發現，彎腰下跪，點頭，甚至是趴下。除了白天站著，晚上躺著，人生還需要各種姿勢，跪著蹲著也是一種姿勢。所以我經常安慰自己，就當自己蹲一會兒，咱們陝西人蹲習慣了，蹲著也挺好的。咱見皇上多了，下跪也是個習慣。

所以剛開始創業的時候，很多青年朋友心小，不是說理想小，我說的意思是對人生的百態都沒裝下，見得少，想不明白。把事情容易想的絕對化，覺得那就是求人。那咋叫求呢？那可以叫交流，交流求人和被求的經驗。所以這一關過了，再加一個誠實的素質。錢就來了。當然，還有就是你要做的事是真事，不能忽悠。

所有創業者一開始能借到錢，我看都和這個素質有關，誠實、不怕自己彎腰。同時忍受被別人看不起，而且不把自己求人當成委屈，再加上要做的這件事是真事，這就是一開始別人給你錢的根據。有了這個，就完成了第一步的原始積累，在起步的時候不要擔心沒錢，不要吝惜自己的膝蓋。再牛逼的人都有腿軟的時候。別看現在報紙上、電視上都有很多風雲人物，他們也曾有腿軟的時候。也有很多大領導，去哪裡很牛逼，但是一見中紀委，腿都軟了。

掙錢過程中要處理好錢、利、義的關係

完成了第一步，在接下來掙錢的過程中就更複雜了，要處理好錢和義的關係，利和義的關係。有的錢該不該掙？有的錢該不該拿？這個錢該不該給？無非就是這三種情況：掙人錢的時候、給人錢的時候、拿人錢的時候。就開始糾結了。

比如行賄，要給錢，慈善，也是給錢。那麼那些錢要給？那些錢不給？這就出現了道德尺寸。這時候錢就要有所區分了。在你沒錢到有錢的過程中，錢是個數量的概念。當你有了一點錢，要掙更多的錢的時候，錢有時是是非，數量反而變為第二位的事情。所以說，這個是非左邊叫贓款，中間叫利潤，右邊叫善款。這是否非常清楚，利潤是中性的，在中間。這時候你每天都要和這三種錢打交道。

比如說行賄。中性的利潤，你一給，錢就進入了是非，就變成了贓款。但是不給行不行呢？很多人認為不行，這個世界上哈慫太多了。

我們也考慮過這個事情。去K歌時有兩種女孩，一種是小姐，一種是服務員。我就琢磨，這件事很有意思，我就問服務員，人家那個一晚上可以掙那麼多錢，褲帶松一松，勝做十日功。干一次能掙400塊錢。你這端盤子一個月也掙不了多少，你們怎麼不干那個？海南服務員說：「我們不是那種人」然後就轉身生氣地走了。

於是我就一直在琢磨她的這句話「我們不是那種人。」哪種呢？生理結構都是一樣的。這就是觀念。「我們的想法不是那樣的想法」。由於想法不同，天天看見那麼多錢在眼前晃，人家就不動於衷。

於是，有時候面臨該不該給人錢的時候，我也時常想起這句話，也在心裡說：「我不是那種人。」我要做夜總會裡的處女，給錢我要，摸一下認了。但是，我不是那種人，就有些事情不干，有所為有所不為。這就是我的價值觀，我對錢、正確和錯誤有自己的看法。但是也有妥協。手還是拉了，不該摸的還是讓人摸了。但是還是要有原則，就是因為這點原則，才能活到今天。

為什麼說行賄是賺不到錢的呢？

所以大家自己可以想想，行賄到底賺錢不賺錢。我也見過周圍有這樣的例子，最後搞的焦頭爛額。原因就是主任的媳婦惹的事，有錢不花沒辦法，藏著總得花。

所以，是非這件事很重要。開始做生意，第一筆錢掙到以後，腦子裡就要知道什麼是是非了。否則在這個過程中就會經常迷失，因為你對賺錢太著急。陳勝吳廣起義，是因為「天下苦秦久已」。我們創業是「天下苦窮久已」，啥錢都想要，但這些錢就不能給。

也有錢也是不能要的，比如股票，你是上市公司，乘著股票價格低，告訴朋友，弄些錢再裡面埋著，再放個消息，拉高以後再把錢拿回來。這些錢很容易。但是這錢也是不能要的，這叫操縱股價，是非法的，要坐牢的，黃光裕被抓起來就是因為這個。

所以創業很重要的就是要知道是非，要有正確的價值觀，把錢分清楚。

創業要時刻注意「歸零」風險

所以這個事情處理不好，今天有錢，明天歸零。歸零這件事情非常殘忍。一個錯誤就能導致回到原點。

就像監獄的減刑。我去監獄裡探視一些犯人，有一天在監獄牆上看見都在記分。我就問監獄管理員是什麼情況。他說，他們這裡很簡單，每個動作都是有積分的。比如倒水三分，每天的勞動都是有積分的。一天5分，一個禮拜5天25分，一年大概250分。

當天下班時候一個動作錯了，當天歸零。這一個禮拜，星期五最後一天下班前最後一分鐘動作做錯了，一個禮拜積分歸零。這一個月最後一天一個動作錯了，這個月歸零。這一年最後一天倒水，燙人手上了，這一年的積分歸零。三年一點差錯都沒有，連續三年沒有歸零過，才能申請減刑。

後來我才明白，生活中也有很多是這樣，只是我們不重視。比如現在很多貪腐的官員抓起來，等於一輩子歸零了。有的時候，也有一天、或者幾個月的歸零，我們往往不重視。所以明確錢的是非，知道什麼錢拿，什麼錢該給，實際上就是要知道，有時候會歸零。要小心一點，儘量不要做錯動作。只有這樣才能夠持久把企業經營下去。

所以公司大小事相對的，成敗是絕對的。但是歸零和不歸零差距很大。所以要防止「歸零」的發生，一定要研究錢的是否，不要因為企業還小就忘了這件事。所以要積善，朝正確的方向發展。

馬雲老講價值觀，大家感覺這事有點虛。但我告訴大家，這是真的，這是保命的本事。如果你不懂這個，你哪天就歸零了。如果懂了，「不是那種人」，就保住命了。你有一天一旦忘了，一個不小心真成了「那種人」，那只要一掃黃你就緊張。

創業者要管理好自己的情緒

再有一件事，做生意每天的情緒變化，基本是焦灼的情緒變化，一會有點希望，一會兒又不行了。一會兒又快成了，一會兒又不成了。大家可以看一本書，是巴特寫的《愛的緒語》，講的是戀愛過程中人的情緒，其實有一種就是焦慮。其實做生意也是這樣，焦慮、等待也是很痛苦的。有時候一個合同快成了，突然又快不成了。就會讓人焦慮。

因此在做生意當中，管理自己的情緒很重要。通常都是焦慮、多思、懷疑，和結果出現之後的喜悅。

我們叫做情商，情商就是要在任何時候，我們都要管理自己的情緒，不要因為自己的情緒影響到周邊人，影響到事情的進展。有句話叫：「喜怒不形於色」，就是要人淡定，怎樣才淡定呢？

「士必有堅韌不拔之志，才有堅韌不拔之力。」就是說，先有了一個非常大的理想、志向，才能有將其一直實踐下去的毅力。我要講的正是毅力和志向。

創業需要一個志向

在我50歲生日時候，準備給自己一個禮物。就騎自行車在台灣環島，騎了九天。有一天看到一個中年婦女在磕頭。磕頭環島。我問了朋友，才知道原來她有宗教信仰。這種信仰給了她力量和毅力。

宗教人士心裡有追求，所以心裡有追求的人，才有毅力。宗教追求也好，理想也好，都是內在的自我激勵的動力。因此做生意能否堅持不在於生意好壞，而在於追求的理想是否高遠。

因此做生意的時候不要忘記，自己有一個比生意更往前的理想，只有這樣才能讓你的人生變得持久有意義。王石最近有個解釋非常正確：創業就是找不舒服，就是在不舒服中習慣，把不舒服當舒服。創業者就是過這樣的人生，這是非常與眾不同的人生。

在這個時間過程中，所有的苦難、曲折、麻煩最後都會滋養你成為一個成熟的男人。在任何麻煩來的時候，你都會堅定，都會有自信來應付。尤其到了這個時候，你更不會去做之前說的「那種人」了。所以，不要拒絕受苦。創業的過程很苦，我們可以喪事當喜事辦，喜事當平常事辦。

成功的概率很小

最後，如果說不小心真成功了。我說不小心，是因為成功的概率太小了，我們當年在海南做企業，有幾十萬家企業，但是堅持到現在的，只剩下幾百家。民營企業成功率非常低，能夠支持五年活以上的有7%。就是如果有100家企業，只有7家能活到五年以上，如果要變成優秀的民營公司，那只有2家，2%，能變成巨優秀的企業，只有幾十萬分之一。所以我才說，萬一你成功了。這是個小概率事件。

創業過程中，萬一失敗了，不要丟棄自己的夢想，爬起來繼續做。失敗了也有失敗的價值。大家都知道史玉柱當年的失敗。唐萬新從監獄裡出來又重新開始。等等，這些人都是超級英雄，能夠面對失敗。

這就是要看見希望，心裡想著成功，來面對失敗。

在創業的過程中，如果有失敗和挫折，如果你不停步，還會有希望。所有的成功都是給不害怕失敗的人準備的，和無情的面對失敗的人準備的，而不是給那些老想著成功的人準備的，因為這真的是個小概率事件。很多人都在半道上犧牲了。那你還可以堅持往下走，但實在不行了，還可以去給別人打工。

所以人生沒有高下，只有不同的精彩。