你的資源在哪裡，你的成就就在哪裡（下）

第一，最簡單的方式就是拼湊。

這個世界哪有那麼多真正的原創，最早的原創者或許都死在征途上了。成功創業本身的偶然性因素占了很大的比例，而創新的東西競爭力自然就強，所以創新就成為了成功創業過程中少數的必然。任何創新都是站在前人的肩膀上，高手往往就是把曾經所謂的原創加入一些新的元素重新組合，就成了創新。

過去別人已經失敗的經驗都可能成為可被利用的資源，通過思考別人失敗的原因，反向找出正確的解決方案，偉大的創新就誕生了。所以我們就會看到一些並不是科班出身的人卻做出了高技術的產品。原因就在於他們在拼湊的過程中有一個發現的眼光。

資源整合的第二種能力叫作叫做穩紮穩打。

資源本身的投入是根據創業者的所處的階段而定，有限的資源在每個階段都必須做到極致的發揮。具體策略表現為有效地降低管理成本，又不影響產品的品質及服務。
 
很多創業者都過於依賴外部資源，比如顧客資源過於集中在一兩家企業，於是大樹一搖晃，自己也跟著風雨飄搖。在資源有限的情況下，更要自力更生，活下去就要拓展更多的客戶資源。穩紮穩打的創業者，或許過于謹慎，但是從成長邁向成熟，這種對風險管控的穩健作風更具參考價值。

第三種能力就是發揮槓桿效應的能力。

就如企業管理的核心是找到關鍵人才，創業企業在堅持過程中一定會遇到關鍵資源，往往這就是企業發展的轉折點。當關鍵資源出現時，就必須發揮槓桿的效應，擴大成果。關鍵資源大多數來自於與他人的合作，這種合作往往產生更高的複合價值。通過與人合作把自己的優勢進行嫁接，迅速擴大市場份額，增加其價值，這就是加槓桿。大公司與大平台之間進行資源互換而發生的槓桿效應，就是創業企業需要學習的經驗。

 
第四，創業者最重要的資源整合能力在於連接。

一是你過去學習、生活、工作的經歷所形成的固定人脈；二是主動參加社會學習實踐，向外連接結交的人脈資源。資源往往是越用越熟，特別是人力資源，今天可能沒有作用，明天就會發展出人意料的作用。所以保持你自己所有人際關係的連接、經常性的互動是必須學會的基本技能。人力資本中起作用的就是基於關係的互動，關鍵性人力資本的出現往往在企業發展中起決定性的作用，記住互動是建立連接最有效的方法。

前幾天在成傑老師《為愛成交·國際研討會》上，在產品路演環節，一位弟子班同學的產品，捧場者寥寥無幾。成傑老師一語指出，這位弟子的產品在大場做體驗式銷售過於理性，並不適合，最核心的原因在於與弟子班同學之間的連接太少、互動太少。這讓我對連接的意義有了更深刻的理解。

所有的創業者可以依賴的社會資本，都來自於對關係的理解。在中國這種非常講究人情的社會結構中，不僅灰色的利益鏈條，建立在關係基礎之上，甚至合法的利益鏈條，也有賴於這種社會資本的存在。說簡單點就是你進入哪一個利益圈子，決定了你資源的整合能力。作為個體，你嵌入了哪一個更具有潛在資源的群體或是社會關係網絡之中，你的優勢就在於能獲取更直接的商業信息，這一步的領先就因為圈子不同。建立連接，進入成功者的圈子，就是槓桿效應最極致的作用體現。

最後利益分配是資源整合的命脈。長久的合作往往取決於一個合理的利益分配機制，所有的資源整合都是與利益相關的。

創業者之所以可以獲得支持，就是因為他使別人得到了利益。最簡單地去理解，為什麼一個人能夠從家庭成員獲得支持，因為家庭成員不僅是利益的相關者，更就是利益本身，他們是一個整體。所以即使兄弟之間、姊妹之間仍然需要在合作的時候，建立利益分配的機制。資源整合，也一定要清楚所有組織成員與自己事業之間的利益關係，越直接的利益關係，你能整合到的資源就越大。

在法律越來越明晰的今天，利益分配的機制前提首先是要合法，這才能讓你走得更遠，走得更高。一代大商胡雪岩的成功就在於他充分利用了社會資本，照顧到了方方面面的關係，當所有人都在為你說好話的時候，你能整合的資源就變得不可限量。

資源整合重在合作，合作的前提就是各方面利益都能得到照顧，並得到保證，這樣才能會找到共贏共存的融合點，這就需要創業者的智慧與情商。還是回到格局與心量這個點上，當我們願意為所有的利益分配退一步的時候，讓別人贏就成了讓自己贏最好的方式。合作也不是無底線的退讓，而在於表現出在利益上我願意多給你一點點。

所以資源整合就在於設計一個共贏的機制，既幫助對方擴大利益，更重在降低對方的風險，風險降低本身就在於擴大收益，所以你會看到有格局有胸懷的人，更願意分享。而更願意分享的人，才能真正建立一種與合作者穩定的關係，把資源整合的能量發揮到最大。