創業,對於創業者的挑戰是波浪式的,想要有所作為,就必須時刻保持清醒,拿得起、放得下、想得開、打得過。每攻克下一道難關,當創業者還沒有好好喘一口氣,隨之而來的就要迎接新的挑戰。創業者的壓力是持續且多元的——每天面對著競爭的恐懼、客戶的流失、管理的不足、工作與生活的平衡等等挑戰……
創業者始終要面對無限的焦慮,無盡的孤獨。很多創業者把創業視為其人生經歷中最有壓力的事。我把壓力源歸為以下三點:
(1)激烈競爭
(2)公司增長乏力
(3)難以平衡工作和生活
那麼,創業者應如何克服這些焦慮呢?
1、首先不要總想著「與眾不同」
沒有哪個產品或服務是獨一無二的。因此驅動業務的唯一動因是拓寬市場。市場變大對你和你的競爭對手都有利。
創業過程中的競爭其實是一場持久戰,關鍵在於保持穩定成長。
創業者只要集中精力去做更有價值的事情。而創業者狀態和觀念也自然會影響團隊裡的每一個人。
2、接著專注用戶的留存
創業者對競爭的恐懼無外乎就是兩種:怕利潤減少和怕客戶流失。
記住:企業的終極目標是收入增長,而非用戶數量增長。
創業者並不在意競爭,他們看重的是用戶。
創業者應該明白:創業公司不會因為競爭對手出其不意的打擊而一夜暴斃,但是卻會因為對市場遲鈍而慢慢死掉。
創業者只需要確保始終對市場保持敏感就好並對變化作出反應就好。
3、最後關注品牌
關注品牌就是加強用戶留存。打造品牌讓留存問題從有形(優化產品)過渡到了無形(品牌的親和力)。
維持用戶的留存是王道。每一天爭取拿下一塊市場,這塊市場相當於你的大家庭,讓你的用戶有歸屬感。
品牌塑造就是鞏固用戶。如果你的品牌成了用戶個人身份的一部分,他們就不忍心離開你了。
創業者,始終要明確自己做什麼、怎麼做,始終堅定自己的方向,同時必須有把壓力當作成長肥料的心態,只有在巨大壓力下才能迅速成長!