不懂精益創業，可能要比別人多花幾十萬

許多人創業者可能都聽說過小步快跑，快速疊代，這背後正是當下創業界最流行的精益創業思路。

 
埃里克·萊斯寫過一本很受創業者追捧的書，叫做《精益創業》，在書中他里提出了創業的最小成本試錯方案，也就是，可以先推出最小可行性產品（minimum viable product，簡稱MVP）。

用最小的成本開發出MVP，直接面向用戶，通過用戶的反饋，驗證產品是否符合需求。

如果產品被用戶認可，那就繼續優化疊代，加大投入，如果產品不符合市場需求失敗了，花費的時間和金錢成本也很低。

精益創業的一個經典案例是團購網站的鼻祖Groupon，我們很熟悉的美團正是借鑑了它的模式。

Groupon在2008年成立，按正常的創業程序，要先做一個網站，能上傳各種商品，也就是有一套內容管理系統。

用戶要購買電子優惠券，所以要搞定網上支付系統，還要跟線下的商家做好IT對接，消費者在你這兒買的優惠券，到底消費沒有，什麼時候消費的，你得有個對帳系統，這樣方便跟商家結算。

Groupon沒有按照正常的程序來，他剛開始時沒有做網站，直接在博客里開始，也不做分類、不做內容管理系統。

 
每天只團購一個產品，也不做網上支付，用戶手動通過PayPal付款。

支付後，Groupon再手動把優惠券生成PDF格式，直接發電子郵件給客戶。

通過這個做法，他們極大地簡化了流程，然後很快就從消費者和商家的反饋中，驗證了團購這件事兒是否可行。

在Groupon這個案例中，他們把正常需要做幾個月的工作量簡化了，花了兩三天就做出了MVP。

然後從用戶和商家的反饋中得到了自己想要的答案，他們發現團購是可行的。

當然即使發現團購不可行，他們的試錯成本比別人低太多了。

精益創業的思路，可以用在各種創業方向的探索和驗證上，比如你想在網上賣服裝，但你沒有經驗，你不知男裝、女裝還有童裝哪個方向好。

按照精益創業的思路，你應該拿著手機到周圍的商場裡，找到你心儀的這幾類服裝，選中一套或幾套拍下照片，放到網上銷售。

有用戶下單了，你再到商場把產品買下來，給人發過去，然後看對方的反饋，看有沒有更多的人買。

這個過程中，市場會告訴你，在你現有的資源的運營下，哪種更好賣，也就明確了自己的方向。

 
精益創業思路可以用在各種創業方向的摸索和嘗試中，比如你覺得咖啡外賣，或者小龍蝦外賣不錯，或者你想做土雞蛋送貨上門，或者新疆特產。

用精益創業的思路，你不是先購買咖啡機請咖啡師，學做小龍蝦，找雞蛋或者新疆特產貨源。

而是先在網上宣傳銷售，有人下單了，再去市場上的商家處購買了送貨。

這個過程中，你就是一個中介的作用，可能賺不到什麼錢，但這個過程本來也不是為了賺錢，很快你就能從消費者的反饋和具體運營中，發現這個方向是否適合你。

如果適合，就繼續投入，不斷改進疊代，如果不適合，就趕緊改別的方向。

許多知名投資人都認同，如何用最小成本去試錯是成功創業者的必修課。

假設同樣有十萬元創業啟動資金，你一下全投進去了，還負債纍纍，結果運營一段時間發現這個方向根本不適合你。

另一個人也有10萬元創業資金，他用精益創業的方式，先去測試了自己看好的方向，用很低的成本就找到更適合自己的方向，然後再全部投入，哪個更容易成功是很明顯的事。

希望每位創業者在把大筆投入之前，先用精益創業的思路，測試一下，否則你有可能多花幾十上百萬。