創業投資圈的專業術語你都掌握了多少？

創投行業源自於歐美，所以很多術語往往帶有英文縮寫；早期創業者應該掌握這些術語的縮寫及含義，以免在和同行或投資人溝通時無言以對不知所措。

以下解釋按照縮寫、全拼、中文，定義的邏輯：

【縮寫】：BP

【全拼】：BUSNINESS PLAN

【中文】：商業計劃書

【定義】：商業計劃書是公司、企業或項目為了達到招商融資和其它發展目標，根據一定的格式和要求編輯整理的一個向受眾全面展示公司和項目狀況、未來發展潛力的書面材料。

【縮寫】：BM

【全拼】：Business model

【中文】：商業模式

【定義】：企業持續滿足消費者需求的系統，該系統組織管理企業的各種資源，形成能夠提供消費者無法自力而必須購買的產品和服務，因而具有自己能複製但不被別人複製的特性。

【縮寫】：VC

【全拼】：venture capital

【中文】：風險投資

【定義】：風險投資在中國是一個約定俗成的具有特定內涵的概念，其實把它翻譯成創業投資更為妥當。廣義的風險投資泛指一切具有高風險、高潛在收益的投資；狹義的風險投資是指以高新技術為基礎，生產與經營技術密集型產品的投資。根據美國全美風險投資協會的定義，風險投資是由職業金融家投入到新興的、迅速發展的、具有巨大競爭潛力的企業中一種權益資本。風險投資分為機構投資者和個人投資者，個人投資者又叫天使投資人；

【縮寫】：PE

【全拼】：Private Equity

【中文】：私募股權投資

【定義】：私募股權投資，是指通過私募形式對私有企業，即非上市企業進行的權益性投資，在交易實施過程中附帶考慮了將來的退出機制，即通過上市、併購或管理層回購等方式，出售持股獲利 。

在結構設計上，PE一般涉及兩層實體，一層是作為管理人的基金管理公司，一層則是基金本身。有限合夥制是國際最為常見的PE組織形式。一般情況下，基金投資者作為有限合伙人（Limited Partner,LP）不參與管理、承擔有限責任；基金管理公司作為普通合伙人（General Partner,GP）投入少量資金，掌握管理和投資等各項決策，承擔無限責任。

【縮寫】：IB

【全拼】：INVESTMENT BANKING

【中文】：投行

【定義】：投資銀行的簡稱，投資銀行是主要從事證券發行、承銷、交易、企業重組、兼并與收購、投資分析、風險投資、項目融資等業務的非銀行金融機構，是資本市場上的主要金融中介。

【縮寫】：OP

【全拼】：Option pool

【中文】：期權池

【定義】：期權池是在融資前為未來引進高級人才而預留的一部分股份，如果不預留，會導致將來進來的高級人才如果要求股份，則會稀釋原來創業團隊的股份，這會造成一些問題。如果融資前估值是600萬，而風險投資400萬，那麼創業團隊就有60%的股權，VC有40%。也就是說，現在的創業團隊把自己的20%預留給了未來的要引進的人才。

【縮寫】：VAM

【全拼】：Valuation Adjustment Mechanism

【中文】：對賭協議

【定義】：對賭協議實際上就是期權的一種形式。通過條款設計，可以有效保護投資人利益。在國外投行對國內企業的投資中，對賭協議已經應用。

對賭協議就是收購方（包括投資方）與出讓方（包括融資方）在達成併購（或者融資）協議時，對於未來不確定的情況進行一種約定。如果約定的條件出現，投資方可以行使一種權利；如果約定的條件不出現，融資方則行使一種[1] 權利。所以，對賭協議實際上就是期權的一種形式。

【縮寫】：VOP

【全拼】：Valuation of the project

【中文】：項目估值

【定義】：公司估值是指著眼於公司本身，對公司的內在價值進行評估。公司內在價值決定於公司的資產及其獲利能力。公司估值是投融資、交易的前提。一家投資機構將一筆資金注入企業，應該占有的權益首先取決於企業的價值。而一個成長中的企業值多少錢？這是一個非常專業、非常複雜的問題。

【縮寫】：ST

【全拼】：startup team

【中文】：創業團隊

【定義】：創業團隊也可以成為初創團隊，一般包含戰略制定者，產品開發者，市場推廣者和用戶維護人等幾個核心的職能崗位

【縮寫】：Roadshow

【全拼】：Roadshow

【中文】：路演

【定義】：路演是國際上廣泛採用的證券發行推廣方式，指證券發行商發行證券前針對機構投資者的推介活動，是在投資、融資雙方充分交流的條件下促進股票成功發行的重要推介、宣傳手段，促進投資者與股票發行人之間的溝通和交流，以保證股票的順利發行。

【縮寫】：CEO

【全拼】：Chief Executive Officer

【中文】：執行長

【定義】：執行長是在一個企業中負責日常事務的最高行政官員，又稱作行政總裁、總經理或最高執行長。執行長向公司的董事會負責，而且往往就是董事會的成員之一。在公司或組織內部擁有最終的執行權力。在比較小的企業中執行長可能同時又是董事會主席和公司的總裁，但在大企業中這些職務往往是由不同的人擔任的，避免個人在企業中扮演過大的角色、擁有過多的權力，同時也可以避免公司本身與公司的所有人（即股東）之間發生利益衝突。

【縮寫】：CTO

【全拼】：Chief Technology Officer

【中文】：首席技術官

【定義】：首席技術官，即企業內負責技術的最高負責人。這個名稱在1980年代從美國開始時興。起於做很多研究的大公司，如General Electric，AT&T，ALCOA，主要責任是將科學研究成果成為盈利產品。

【縮寫】：COO

【全拼】：Chief Operating Officer

【中文】：營運長

【定義】：營運長又常稱為運營官、營運總監）是公司團體里負責監督管理每日活動的高階官員。COO是企業組織中最高層的成員之一，監測每日的公司運作，並直接報告給執行長。在某些公司中COO會同時兼任總裁，但通常COO還是以兼任常務或資深副總裁的情況居多。

【縮寫】：CMO

【全拼】：Chief Marketing Officer

【中文】：首席營銷官

【定義】：也可以成為市場總監，是指企業中負責市場運營工作的高級管理人員，又稱作市場部經理、營銷總監。主要負責在企業中對營銷思想進行定位；把握市場機會，制定市場營銷戰略和實施計劃，完成企業的營銷目標；協調企業內外部關係，對企業市場營銷戰略計劃的執行進行監督和控制；負責企業營銷組織建設與激勵工作。

【縮寫】：CAO

【全拼】：Chief Administrative Officer

【中文】：首席行政官

【定義】：首席行政官是在一個企業中負責日常事務的最高行政官員，也是企業里的行政部門長官；組織並制定人力資源管理和辦公、行政管理的有關規章制度，並對工作人員執行規章制度的情況進行檢查、監督和指導。同時要根據企業階段性目標和年度計劃，制定所屬部門的目標、計劃和措施，保證企業業務活動正常進行。

還要依據企業有關人力資源開發與管理的總體要求，上級領導和組織人力資源管理的制度設計、人員管理、薪酬、培訓計劃及落實、考核等，使企業達到對內具有凝聚力、對外具有競爭力的目標。

負責企業行政組織的設計與健全、行政規章制度管理、部門溝通、日常事務管理、企業文化管理、會議管理、人事行政管理、物質財產管理、安全管理、消防管理等諸多事務，此外，還需經常參與高層管理活動及重大事務。

首席行政官（Chief Administrative Officer，CAO）也稱行政總監，是各大企業事業單位的重要管理職位，其職位的重要性相當於副總經理。首席行政官在公司中須要處理企業日常事務，內部和外部的各種人際關係，並通過計劃、組織、控制與領導來實現對企業行政事務的管理與監控。由於工作接觸面廣，所以對首席行政官的知識面、領導力以及各方面的素質都有著非常高的要求。

【縮寫】：CFO

【全拼】：Chief Financial Officer

【中文】：財務長

【定義】：財務長是企業治理結構發展到一個新階段的必然產物。沒有財務長的治理結構不是現代意義上完善的治理結構。從這一層面上看，中國構造治理結構也應設立CFO之類的職位。當然，從本質上講，CFO在現代治理結構中的真正含義，不是其名稱的改變、官位的授予，而是其職責權限的取得，在管理中作用的真正發揮。