這5個創業陷阱，80%的創業者都遇到過

新手創業者往往會缺乏經驗，第一次創業失敗率之所以非常高很多都倒在了複雜的商業陷阱中。大多數創業者都會遇到以下五種陷阱，一旦不小心踩上就很容易被帶入萬丈深淵，從而萬劫不復，創業失敗。

陷阱一：做生意找錯人

前段時間大學生學費被騙導致大學生自殺上了頭條。如果說老百姓被騙的事情不常有的話。商業中這類事情就比較常見的。所以做生意先要看人，如果人不可靠，生意利益再具有誘惑力一定不能粘手。

要判斷生意人是否可靠是比較難的。主要推薦幾種方式：

第一種：無事獻殷勤，非奸即盜，一般來說，如果主動來電或者主動上門的生意大多不是好生意（不排除有例外），在生意人的笑容可掬背後，藏著的大多是詐騙類的陰謀，而且這類生意人特別善於抓准你當時的心態，稍不留神就會「願者上鉤」。

第二種：什麼都答應，基本成不了，初創者有時候會遇到非常好說話的生意人，聊的時候很興奮，但是往往聊完過後什麼結果都沒有。一般遇到太好說話的生意人，不是騙子，就基本是應付你了。

第三種：有前科的生意人儘量不要碰。對於合作夥伴，往往去找些和他有過合作的企業做背調，不要光聽他說的多好聽，而是要了解他是否曾經有過不良的前科，如果有，千萬不要和他做生意，否則就是被人賣了還幫人數錢。

第四種：最後一種最難判斷，就是包裝的特別有錢的生意人。開名車，穿名牌，搞得特別光鮮亮麗，然後吹噓自己身價過億，看不上有錢，從來不吃1000元以下的飯，總是特別「裝」的人，也必須要特別警惕，往往這種人就是騙你錢騙你勞動力的罪魁禍首。

陷阱二：選項目被忽悠

做生意中，選對一個靠譜的好項目非常重要。因為項目成功九死一生，所以就引發許多手上項目一般的創業者就想把風險攤到別人的身上，而新手創業者和小白自然就成為了主要的「狩獵目標」。

要判斷生意是否有發展，主要要關注以下幾點：

第一點：項目由誰推動

對於生意來說，項目成功是小概率事件，項目失敗是大概率事件，而決定成敗的關鍵其實是主要推動者。推動者有實力，有資金，參與者才可能從中賺到錢。為什麼餓了麼、滴滴打車這樣的網際網路項目能夠成功，20%的原因可以在於張旭豪和程維的實力，但80%的原因一定是因為資本的推動。同樣，我們也可以看到中國有很多非物質文化遺產，也是百里挑一的精品，但是大多都做不好，原因就在於沒有資本推動。所以遇到那種吹噓自己項目好，就是沒錢的創業項目，你還是儘量要離的遠一些比較好。

第二點：項目有無用戶基礎

做任何項目都需要錢來養，而大多數的項目很難找到直接的投資人投資，更多的是要靠用戶來養，這個時候項目或產品有沒有用戶基礎就非常重要了。為什麼當時騰訊不惜高價購買日本動漫IP「火影忍者」授權，然後在短時間內做頁游上線快速變現撈金。原因就在於火影忍者擁有大量的用戶基礎，改變一個形式推出，都不需要投太多的廣告費，就能夠很快地撬動市場，沒有用戶基礎的生意千萬別招，不論故事編得多麼天花亂墜，其本質還不過是想把開拓市場的最大難題丟給你罷了。

第三點：企業老闆有無野心

同樣是企業家，有的賺到了第一桶金就開始選擇享受，有的則不斷地努力去進一步開拓市場。同樣做網際網路電商，當當網最為最早的上市公司之一後來就一直平平穩穩，甚至至今已經開始不斷地下滑。而反觀劉強東，背著巨大的債務包袱依然奮勇向前，敢於和行業老大阿里巴巴叫板和差異化。如果項目可以，但帶頭人缺乏戰略發展的考慮，那麼這樣的項目能賺一時的錢，就很難長久，也不是好項目。

陷阱三：合同有貓膩

擬合同的一方往往會在合同里加入很多對己方有利的部分和條款，有的客戶簽合同的時候一疏忽就著了道，最後導致合作失敗後想要退出，但是錢也都拿不回來了。要判斷合同是否有貓膩，主要要關注以下幾點：

第一點：退出機制陷阱如果甲乙雙方能夠合作的很好，其實合同本身的意義並不大，而往往出現問題的關鍵就是其中一方違約，涉及到賠償，保證金等問題，隱患就出來了。比如辦公租房，你不能把時間簽的太長，因為你退出的時候保證金是拿不回來的。而在銷售環節中，銷售人員往往明知道合同的貓膩但依然鼓勵你立刻簽約，讓經驗不足的創業者莫名其妙地就遭受了損失。

第二點：過早低價買斷比如SNH48的趙嘉敏之所以不再和SNH48簽約，就是因為一下子要和她簽約簽到30歲。有時候，不少創業者因為當下的困境或者金錢的誘惑會簽很長的長合同，尤其是那些限制條件非常多的，會將這筆生意進行長時間捆綁，再加上高額的違約金更會束縛生意後期的靈活空間，所以在合同周期和合同價格方面，創業者依然要有自己的堅持。

第三點：法院所在地很重要中國的法院多少是有些區域保護主義的，如果你的合同訴訟法院選在對方的地區，那麼到時候仲裁或者打官司都很不方便，而如果選擇自己的本地就會比較好。但是在簽約時想到打官司事情的人畢竟不多，所以這也算是合同中會涉及的不大不小的陷阱。

陷阱四：聽了輿論的話

我身邊有一位很有智慧的同事，他告誡我：「以後少看點經濟學家的文章」。輿論對於人的影響是很明顯的，但往往又是不正確的，比如前幾年輿論說「網際網路+」是風口，「O2O」有前途，後來「輿論」又說得當網紅，一天賣2000萬。很多創業者拋棄了自己熟悉的優勢戰場，沖向陌生的戰場，最終死的一片一片的。

要判斷商機趨勢的方向，主要關注以下幾點：

第一點：非一線的「經驗」反饋別相信

我們搜集信息的渠道原來不是網際網路，但是網際網路通過便捷性把我們拉了上來，然後在網際網路媒體的陣營中，講網際網路是趨勢的就一定多，因為網際網路是一個小圈子，把外面圈子裡的人拉進來，小圈子裡的內容就一定會是更偏向網際網路發展的。但是很多創業者真的做了O2O，做了微商後，才發現原來發朋友圈也找不到客戶，原來做微商城也賣不了貨，但是原來的陣營又被丟掉了，進退兩難，只好歇了。

第二點：不被關注的東西才賺錢

我們應該聽過「悶聲發大財」這句話，一旦生意很賺錢，就不想讓你知道其中的方法和商業模式，否則別人都模仿了，他自己還怎麼賺錢呢？所以經濟學家講經濟可能主要因為不接地氣，而真正的賺錢的商人往往既不發新聞稿，而是默默地去選擇項目投資。比如中國做壟斷生意賺錢的，往往都很低調，比如馬雲和劉強東是站在台前的，而站在他們背後那些出資和不留名的才是賺大錢的。天天在朋友圈曬訂單的微商，一定是最不賺錢的。

陷阱五：錯估自己的能力

既然敢出來創業，總是對於自己的能力有一定的預期的，尤其是容易高估自己的能力。我聽說過，有中專生出來創業希望搞體育比賽的，想要拉幾百萬的資金，做了公眾號也沒有邀請到幾個人，這種可能極端了些，但是即便是擁有多年行業經驗的企業高管，真正落地實戰創業後也發現對自己能力會有一定程度的高估。

要避免被自己「騙」，主要要關注以下幾點：

第一點：手上有沒有現成願意支持的客戶

所有的人脈關係，如果不能夠變成錢，那就對生意沒有直接的幫助。因為這個世界上，應該沒有比錢更為敏感的東西了。你的種子客戶一定來自於你的周邊，他們未必能夠幫你賺錢，但是能夠保證你的創業之路能夠在前期比較平坦的持續下去。如果沒有訂單先創業，大多都會掉入「自欺欺人」的陷阱之中。

第二點：通過試運營確定商業模式是否正確

比如王健林的創業實際上就是經過試運營的。他並沒有放棄公務員的資格就投身商海，只到通過房地產賺取了第一桶金（1000萬元）後才正式辭職，所以王健林是先試運營成功後再創業的，所以最後成功的概率也就高了不少。

第三點：自己的產品服務與市場同類產品的差異性

一般創業的朋友總是這樣想，我某件事做的不錯，我就拿這件事拿到市場上來兜售，這是不對的。你某件事做得不錯，可能是在一個小圈子（比如公司，單位），但是小圈子相較於市場的汪洋大海是不可比擬的，如果你的產品和服務與市場上同類產品差距不大，就要好好思考了，這未必是最佳的創業時機。根據我的親身創業經驗，我認為，如果創業者能夠把這五類陷阱規避好，創業的成功率就不會太低，如果規避不好，甚至沒有規避，不論資金準備得再多，都容易命懸一線，創業失敗。