想創業不知道該做什麼？細品這篇文章 讓你找到屬於自己的致富之路

理解一句話：一切商業模式的第一步，是找到你要耕耘的賽道，並深刻地理解它。

我們無非可以分成兩類人：

失敗的人——忙活半天，做這做那，做了好多事，追了好多風口，但還是沒賺到錢。

稍有成就的人——抓到某個點，做了某件事，變現了，#賺錢#了，就得意了。他不理解自己為什麼賺到錢，也不知道以後如何賺到更多錢。沒有方向，全憑感覺。

這兩類人最終都會失敗的，即使是稍有成就，也會失敗的。因為他不知道自己是怎麼有成就的，他也不知道未來該如何發展，如何規劃。

這就是#賽道#將如何獲得回報，是不是就知道該怎麼辦了？

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所以，今天要講以下幾點：

5大IP類型的特點。
5大IP類型怎麼做才能成功。
5大IP類型的變現方式。
5大IP類型獲取回報的賽道。

一、5大IP類型的特點。

第1類：明星

——與大家無關，略過。

第2類：網紅

網紅基本活不長的。因為平臺會讓一個網紅火一陣，然後把給他的流量再分給新人和有錢人。但是，網紅的粉絲基本是比較多的，造成的社會影響力也會比較大。

第3類：企業家

企業家的生命周期都很長，除非是乾了一些違背主旋律的事。

第4類：電商帶貨

火的時間算是中等，但也會過氣，所以要學會做自己的品牌，從台前轉到幕後。

第5類：知識類

我就屬於知識IP，包括大家熟知的羅振宇、吳曉波、樊登。知識類IP基本也能火很久。

*提問：你覺得你是哪一類IP？你適合做哪一類IP？

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二、5大IP類型怎麼做才能成功？

明星類：運氣+經紀人+出賣身體+做爆款。

網紅類：借平臺之力，在小平臺冒尖，在大平臺出圈，營造新鮮感，有堅實團隊做後盾，一定要產生各種商業合作才可變現（廣告、打賞、帶貨）。

企業家：企業夠大、做事件#營銷#放大影響力（孫宇晨放巴菲特的鴿子），做公關新聞，做高端訪談，拼命講金句、講故事。

大家現在看看自己熟知的企業家，要麼是特有性格的（董明珠），要麼是因為金句火了的（一個億的小目標），要麼是特別會講故事的（馬雲），要麼是做高端訪談的（曹德旺），要麼是做事件營銷的（雷軍）。

企業家IP，就是要不斷講故事。你現在回想下很多企業家的故事，還以為真的是他們自己寫的，真的是真實故事嗎？

電商類：擁有把產品賣爆的能力，會講特別煽動人心的#創業賺錢#的故事和創富神話，能帶出極強的銷售團隊，逐漸可以找到渠道和做自己的供應鏈，最終打造自有品牌。

知識類IP：有乾貨，擅長講和寫，懂得藉助新媒體放大自己的#勢能#，卡位住某一個關鍵標簽，不斷嘗試鏈接人脈產生新的合作。

聽完這一部分，你打算做哪個類型的IP，你覺得自己還缺什麼？

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三、5大IP類型的變現方式。

企業家：新人脈，帶貨，新平臺，影響力

網紅：打賞，廣告，電商，知識付費

知識類：新媒體、圖書、網課、訓練營，線下課、內訓、咨詢、社群、文創、帶貨

你覺得在你選的IP類型里，可以用什麼手段獲得回報？

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四、5大IP類型獲取回報的賽道。

賽道1：培訓——培訓，是指企業內訓。

你要包裝得好，需求調研得好，口碑好。

需要的點：大咖身份、企業背書、好的證書、中介跟你關系好。

賽道2：咨詢。

關鍵是你要有系統的模型和方法，要有無數的個案庫。重點在於要讓自己的價格越來越高，有持續找你咨詢的客戶。

需要的點：落地的方法論、強悍的調研能力、團隊的支持、案例眾多、立馬可以生效。

賽道3：出版。

出版賽道，就是一個內容打包好給你，但是我不會給你提供其他服務和運營——圖書是這樣，專欄是這樣，網課也是這樣。

網課的重點就是做爆款、做好包裝、做好策劃、大綱誘人、封面抓人、作者勵志、內容不錯、評價不錯。

賽道4：教育。

教育要有完整的體系——標準教材、服務夠好、滾動開班、規模夠大、運營夠重。

賽道5：電商。

擅長銷售、能操控人心、人畜無害、選品能力超強、用戶思維超棒、服務很靠譜。