一條瑜伽褲賣出500億！瑜伽屆愛馬仕 Lululemon 的崛起之路
近年運動風潮盛行，骨瘦如材的身材已不受大眾追捧，健康有曲線的體態更加吸引人，同時健康生活的理念也進入大家的生活當中，成為一種最盛行的生活型態。而作為 21 世紀最快崛起的運動品牌之一，Lululemon絕對是當中的佼佼者，搭上這股風潮更是快速在世界擴張展店，
Lululemon目前市值已超過 400 億美元，並成功超越 Adidas 躋身全球運動品牌第二的位置。自 2000 年開設第一家門店至今，僅 20 年就能有如此亮眼的成績，Lululemon 的崛起之路難免令人好奇。那麼，Lululemon 究竟是如何贏得消費市場的？
Lululemon 的品牌創始人 Chip Wilson，是當時男性中較為少見的瑜伽愛好者。他在衝浪、滑雪和滑板行業工作了 20 年，後來偶然接觸了瑜伽，並真心愛上了這個運動，他相信這個當時還是小眾的運動將來肯定大有可為。他提到他的判斷方法：如果在短時間內三次看到同一件事物，5-7年後將會進入成為主流。
發現了新趨勢之後，Wilson決心從中找到商機，而他也不是一般地到亞洲進貨相關市場商品來零售，而是要自己做產品，自己定價。自此打造了一條瑜伽褲賣出500億的商機，看準市場需求，他不計成本親自到日本尋找合適布料並購入無縫縫紉機，尋找合適設計師，以創新把舒服又貼身的理念帶入產品，高級的面料和成功的版型成為他們的招牌與成功的秘訣。
「社區大於市場」領先眾人的社群口碑營銷更有效
除去品牌理念與定位，Lululemon 的營銷方法絕對是成功的重要因素。與其他運動品牌不同，Lululemon 不打廣告，也不請流量明星代言宣傳，但卻很熱衷於邀請社區裡的權威人士來做品牌大使。Lululemon 選擇了瑜伽教練、跑者、運動員、企業家、健身房等多個不同行業的 KOL，為他們提供免費瑜伽服和相應福利，品牌大使也會在其社交圈層為 Lululemon 進行宣傳推廣。
此外，Lululemon 會在各地舉辦許多瑜伽課程和線下活動，聚集對於瑜珈有興趣的人們相互交流，而透過免費活動，在社群傳播的速度更快也更有效果， 2013 年進軍中國市場後，此種營銷策略成功迅速為品牌打出了知名度，面對的TA也相當準確有效，營業額急速成長。
Lululemon 以瑜伽為本，不斷輸出新觀念，創造新生活方式。不論是精英女性瑜伽場景的切入，還是 KOC 社群的驅動、社區體驗化，都已成為 Lululemon 不可或缺的發展優勢。
當然對品牌而言，最重要的還包括產品本身品質如何。Lululemon 對材質的創新，對 Slivere scent 防臭技術、LUXTREME 思維彈力面料等的使用，以及在與消費者交流互動中不斷改進的產品樣式，也都是 Lululemon 贏得市場的重要原因。
而 Lululemon 除了專業化之外，更兼具現代潮流的時尚性。雖然是瑜伽褲，但是樣式新潮，外穿出門也絕對沒有問題。近年來，伴隨著運動潮流由專業化向時尚化轉變，Lululemon 明顯受益，以小眾市場為切入，在品牌理念與消費者情感中建立起聯繫，獲得忠實的「信徒」，再配以獨特但合理的營銷發展模式，就足夠使一個品牌登頂。
有些人說生意不好做，是什麼原因？
馬雲：創業很簡單，這三點學會，不成功你來找我
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