你公司的未來也許在你的社群大眾裡

俠客們，晚上好！新商業路上，筆記俠雖不能與你並肩作戰，但可以一起相互守望。

契訶夫說：「人沒有了目標，就變成了行屍走肉。」而沒有目標的公司，就像沒有羅盤而航行的船隻，每一個公司都需要一個重大的定位目標。

閱讀這篇筆記了解，如何讓目標發揮更大作用？以及如何打造一個指數型的組織？

一、每一家公司都應該有自己的ＭＴP

MTP是指一家公司要有一個重大的定位目標，MT是指定位，P是指目標。

我問樊登（樊登讀書會發起人 、中央電視台節目主持人）說，他做讀書會有沒有一些什麼樣的願景？他說讀書能改變中國，我心裡說這不大靠譜吧。讀書改變中國？

這麼多人從小讀到大，沒多大變化，這件事雖然看起來渺茫，但是不斷有成功的案例。有個朋友的妻子是抑鬱症患者，特別想不開，老公就讓妻子聽樊登講《正念的奇蹟》，聽了一晚上，聽了9遍不想自殺了。他告訴我，真的有效！還有個女的來活動現場感謝樊登說：我聽了你講書，我不再恨我的婆婆了！
 
如果看到一個人比較執著於看似不可能的目標，也許我們會幫他一下，也會有很多人願意幫他一下。

前段時間我聽過一個叫雷殿生的人徒步走完了中國的故事，並且他走著走著就唱起歌來，非常地陶醉和放浪。當別人知道這是那個說要走遍中國的瘋子，看他已經走了那麼遠了，自然而然都願意幫他。

當一個組織要干一件看似渺茫不可能的事情，執著地去干，慢慢會有很多人幫你。

MTP還有一個作用就是，公司內部可能會沒那麼多的勾心鬥角，如果沒有一個很宏大的目標，可能會執著於討論短期目標，比如做利益、利潤分配。

《奮鬥大講堂》請過一個人，他叫宗毅，他的公司要打造讓所有的創業者都能開一家自己公司的組織，讓組織裂變出來一個個新公司。

他們每一年都會用員工自己的錢來投票，投誰來做什麼事。用錢投票有什麼好處呢？原來關係好的人，一想到這個人沒能力，他就不會投錢。

如果這個人道德有問題、貪污、拿回扣、掙了錢之後往自己兜里揣，那也不會願意投錢給他。這也是一家公司有重大的內部目標，以及未來有一個模式的表現，他們不斷地進化。

 
二、有MTP的組織具有的5條外部屬性

一個有MTP的組織，它的外部屬性有5條。

第一條，能夠招聘隨需使用的員工，我認為特別重要。

上個月我們請到了筆記俠創始人柯洲，他有一個特點：善於記筆記。後來他就把自己擅長做筆記的事情做成了一個創業項目，得到張泉靈等投資人的青睞，融了一筆種子輪基金。

優質筆記越來越多，他基於愛學習愛分享的精神又打造了一種俠客文化，就是尋找到跟他一樣，願意記筆記而且願意分享筆記的人，請來做俠客。他們的精神是「雕琢自我，普惠他人」。自身成長的同時也幫助到更多愛學習的人。

做俠客有什麼福利呢？比如混沌大學大學的課程或活動，筆記俠客可以有名額優先聽課，記完筆記，經筆記俠總部結構化優化後，在聚集了27萬創業者的公號上分發，及全平台多渠道上分發。湖畔大學也邀請筆記俠合作分發內容，有可能會寫出百萬級的傳播量，俠客們和筆記俠一起成長。
 
他們一共有五百多位俠客，俠客們從各地發來筆記，經編輯部深加工整理，最後進行非常好的排版，大量傳播。

俠客們的榮譽是可以學習到優質的付費課程，且有文章發和積分，是對俠客的一個獎勵。

你們的公司有沒有可能打造出一種社群，讓很多可能喜歡你們公司的朋友成為你們公司的俠客。

維基百科大部分人都不是聘請的人，但是他們能夠成為它的編輯，一起共創知識，這是時代賦予參與知識共建且普惠他人的無上的榮譽。

第二條，一定要打造一個社群，讓社群和大眾進行深度的參與。

我們曾經做過一個項目叫《野獸騎行》，創始人是李剛，他原來有很多豐富的軟體和設計經驗，在360賣器件一年賣了500萬。他想做智能自行車，於是先做了一個騎行者社群，有70萬的會員，周活用戶達到25%，甚至北京冬天時也有25%的活躍度。有更多用戶後，才能夠知道大家更喜歡什麼樣的，才推出自己的產品。

一年半前轉型了，他創造了小藍單車，我覺得小藍單車有很多優點，比如騎起來更有運動感，車把質量比較好。他為什麼沒有著急做硬體？因為社群基礎是非常重要的。

北京還有一個品牌叫原麥山丘，著力打造前100個用戶，琢磨那100個用戶他們想吃什麼樣的麵包，把100個用戶的痛點找清楚、做明白。

我們之前給一批創業項目做過投融資培訓，有一個創始人特痛苦。他發明了一種電梯，但這種電梯還不能賣，他租了一個別墅，所有的現金全花光了，如果還不能融到錢就會被趕出去，這樣他花了500萬做出來的電梯樣機就會被拆掉。

他問我們能不能夠幫他融資？但是專業的投資也不投他們，所以我們就有點勉為其難，在《奮鬥大講堂》結束之後我們就搞了一次眾籌。那天我很多同學來了，那些同學由於特別信任我就投了一筆錢，後來又陸續幫他一共融了220萬，這就是社群和大眾未來可能會做的一件事——眾籌。

融了大概200多萬後，他拿到了家用電梯的許可證，我又幫他做了新聞的視頻媒體推廣，他後來接到了很多訂單，今年可以拿到商用電梯的許可證。

社群大眾裡面的未來肯定很多，重要的是能夠讓社群里的人做深度的互動，最後可能是交易，有可能是眾籌。

第三條，算法。

滴滴打車時，要給什麼人打電話，誰接，它是按照你在什麼地方開車，你在什麼時候要坐車進行計算，這就是算法。

我們的公司運營能不能打造出一套算法，而不是由人來分配這些互動和提問、交易、訂單。這個算法背後有兩層，一個叫機器學習，一個叫深度學習。

今年的5月份柯潔跟AlphaGo再一次圍棋比賽的結果是3比0，這次AlphaGo沒有把人類曾經的比賽弄進來，而是提前一周把規則定好，讓兩個AlphaGo不停地比賽，然後一天天進步，到第七天比賽的時候，只練了七天，但AlphaGo在七天內進步了非常多。

深度學習我相信很多公司可能玩過。今天我們用了很多雲提供的技術，相信未來有一些大公司會開放算法，給大家一部分接口。未來我們只要能夠想辦法跟算法進行一部分結合，就可能打造出一個完全不同的產品出來。

第四條，槓桿資產。

6月7、8、9號喜馬拉雅搞了三天大促，一個3.5億用戶的喜馬拉雅一共收入六千萬，平均每個人付費90，一共有200多萬人參與，其中有的人是試用。樊登的讀書會在世界讀書日一個月前，做了一次全國促銷，他們只有150萬會員，只有三分之一的人是付費的，收入5000萬。

這一個人就賣了5千萬，後來我分析為什麼？

因為樊登讀書會有特別多的線下分會，分會就是不花錢的槓桿資產。分會不是分公司，分會每一個法人、每一個組織都是一個獨立的老闆跟總部合作，不需要總部花錢租辦公室、招聘員工、買電腦，有銷售就可以多分錢。

大家要調動你們的人脈資源，讓你的朋友們加入成為會員。最近無論是得到，還是混沌研習社，都在大力發展分會，他們把管這件事的人叫用戶成長官。如果你沒有辦法運用槓桿資產，想要在未來打造一個指數型組織是非常難的。

怎麼讓別人的資產為你所用？你得找到一個商業的共贏模式。

第五條，參與，這個特別重要。

原來我們講定位理論，經常講的是如何能夠扎到用戶心智裡面，今天有很多重新解構，原來可能是用更多的廣告重新輸入新的品類，讓人記住這個品牌。今天更多的是外參與，讓很多用戶參與。

我們《奮鬥大講堂》做了一個改變，每個月請五個大咖在月底三天來分享。

前天我去南京，見到一個早年認識的80後朋友，上大學時創業，八年以前別人賣好幾千的培訓課程，他就賣200塊錢，人們都把他當成騙子。三年以後賣了5萬個用戶，那時候主要講給CEO聽的課程，今天主要講在淘寶如何開店。

我們正在採納他給我提的建議，我們會讓會員知道哪個人要來講課，我們也可以用視頻方式學習、提問。比如小馬宋寫文案的老師，你有什麼想問他的，提了問題之後，我們讓大家在群里投票，我們總結出十個認為特別好的問題。我們把問題給講課的老師，老師也不會茫然。

這個老師一定會按照自己的課件稍做一點改動，把這十個問題揉進來，呈現在課程裡面，而且會告知你，你提的問題排在第二，老師回答，免費聽。

如果你的問題沒被選中，但還比較靠前，我們會選5個問題問老師，老師用語音回答，但需要你交三百塊錢。這個問題是你想問的問題，你們會不會願意為一個特別想解決的問題付錢？我覺得會。

這是一種模式，如何讓你的用戶深度參與到你們公司的產品、內容、服務上來？這會是你未來的社群組織必備的一個特色。

三、MTP的五個內部屬性

第一個叫用戶界面。

用戶界面是做什麼的？比如百度，我們每年會試著投一點錢，第二天如果發現效果不好就改方案，這是能夠跟用戶進行友好交互的一個方式。你一定要讓你的產品跟你的用戶之間有一個非常友好的界面，

第二個叫儀錶盤。

有了用戶界面之後，你的公司內部要有一個儀錶盤。

未來的組織會變得特別小，小的組織的儀錶盤不應該是特別保密的部分，應該讓公司的人都知道，未來的組織是比較透明的。

第三個叫實驗。

實驗跟創業有特別大的關係，《精益創業》裡面講了一個核心的東西：「最小驗證法」。

你的創業過程中最大的痛苦是，想到了一個特別好的想法，做出了一個特別好的產品，但往市場一放發現賣不動，100萬花光了，一堅持又花了200萬，300萬花完了。

最小的實驗是精益創業最重要的核心，我們未來做運營、營銷是不是要一下子搞一個活動？不用，在沒有動手之前先做好關於未來結果的檢驗，然後倒推該怎麼做，做完以後馬上檢驗，檢驗之後看到底是對還是錯。

第四個叫自治。

自治是一個原則。自治是指一個組織內部有很多小組織，這個小組織的負責人有更大的決定權，讓能夠聽到炮聲的人做大量的決策，但有個前提，這個組織有一個共同的定位目標。

我們最近在研究稻盛和夫的阿米巴，阿米巴的思路是一個組織變成一個內部事業自治，每個部門之間進行交易。

這個部門如果提供了東西，採購部門或者銷售部門會用採購的方式給內部一個算法，計算支付了多少勞動，最後按單位時間進行測算部門應該獲得什麼樣的回報。

我發現我們公司目前直接採購不行，後來考察了自治的組織往往是不靈的，但為什麼稻盛和夫的公司做成了？

因為稻盛和夫有一套哲學，要有一個宏大的目標，目標的背後要有一個文化，這個文化是創始人和核心的創業者一起來打造的。文化如果夯實了，再結合自治的組織是沒問題的。

第五個叫社交技術。

今天用微信，或者你們公司用各種各樣的社交技術，能夠讓一個公司變得特別透明，讓你和你的用戶的交流變得特別容易。

傳統的思維已經跟不上這個時代的變化，我們應該重新用一套方法來進行快速的成長，要選擇一個新的模式。