做微商並沒有錯，關鍵要記住這4點

「不管什麼模式，只要不坑蒙拐騙，違法犯紀，能賣出產品就是好模式」——題記

微商，我更願意稱為微電商。無論是朋友圈賣貨還是微店、微分銷平台，我都認為它是一種正常合理的商業形態，微商的從業者只要不是坑蒙拐騙，我都是非常認可的，這也可以算作一種自由職業吧。其實不管什麼模式，從商業角度來講，能賣出產品就是好模式，當然前提是踏踏實實賺錢，心安理得賣貨。

如今微商早已經不像2014、15年那樣瘋狂，主要是絕大部分人已經清醒了，不在盲目相信做微商代理可以暴富，消費者也警惕很多，有了分別力，當然國家、平台的監管也日趨完善。

2016年還想繼續切入微商行業的人，我覺得有4點非常值得思考，並且按照要順序羅列了一下：

一、產品

產品永遠是核心，人品即產品更適合微商從業者，尤其是終端經銷商的個人，畢竟每件產品都是經由個人關係，信任背書出去的，萬一有個三長兩短，朋友都沒得做，個人承擔風險能力比企業要弱。所以作為代理，務必保證自己用過或者熟人用過。作為微商品牌方開始的時候更要保證產品安全性，一旦出問題，鬆散的代理立刻回放棄，這一點還不像傳統經銷商。
 
所以產品要考慮3點，產品品質，安全質量保證；新品研發能力，產品單一就難以讓代理們持續賺到錢，只有產品品種豐富，他們才可以給同一用戶提供更多產品，獲得更多回報。產品賣點特色還是需要比較鮮明，可以是服務/價格/技術，這樣才能在渠道競爭中獲得優勢，最好以高頻消費、中低價產品為宜。

二、經銷模式

直銷與代理相結合，是我目前比較推薦的。純直銷模式，自己投入的人力精力比較大，很難快速規模化擴張，純代理模式，現在比較難，並且代理出逃厲害，消費數據不在品牌方手上，無法掌控用戶。建立自己的直銷團隊，經營微信朋友圈和公眾號，這樣品牌方可以實踐如何做微商，便於積累經驗培訓代理。

如果純代理模式，能不能短期內找到足夠規模的代理數量，以及管理代理是決定成敗關鍵。況且，現在人都聰明了，你需要真正幫助代理出貨，把東西賣出去才最關鍵，他們才會跟著走下去。

三、朋友圈營銷培訓

我年初做過一次調查，超過200人參與調研，80%微商還是通過朋友圈出貨，所以朋友圈營銷決定者生死。把客戶沉澱到個人微信已經成為電商企業慣用的方法，並且營銷效果頗有成效，並非僅僅微商具有。而我看到絕大部分的微商終端從業者還是刷屏，暴力廣告，也有一些人主動過來跟我說，實在不想刷屏，但不知道發什麼，怎麼運營好。並且我看到一些微商內部的朋友圈營銷培訓，實在不敢苟同。

如果把一個正常人的朋友不能經營起來，而僅僅是作為電子廣告，那這個人的信任信譽終將消耗完畢，死路一條。他們缺乏的是有效的朋友圈經營，而不是刷頻廣告。朋友圈的經營本質上，經營關係，人脈，創造價值和信任，不從這一點出發，就別想著能賣出去東西，更不談持續。如果終端賣不了貨，產品動銷率上不去，基本是作死。

所以如何經營個人微信，以品牌化思路來經營非常重要。慶幸的是我們看到一些案例已經形成鮮明的人格化品牌，其帶來的銷售價值也是數十倍增長。

四、品牌打造

除非你只想賺一票就走，否則微商企業必須建立品牌。當然很少有微商走到這一步，或者想走一步，畢竟賺錢比塑造品牌要快。微商從一開始就是賣貨思維，代理就是賣貨渠道，因為只有賣出去才能賺錢，才能生存。從品牌方到終端經銷者都是賺錢思維，但是這個錢賺多久，就是品牌方要考慮的。

由於對微商固有的偏見（不可否認，很多人對它的信任不及街邊店），會讓消費者沒對微商渠道產品形成強烈品牌認知，更不談持久的客戶忠誠度。加上品牌方自己死亡率也高，動輒作死產品就換掉。但是對於把微商作為一個切入口，未來想做強做大的品牌來說，你也許從一開始就要走品牌化包裝，現在我也有學生面臨這個問題，或是賣出去了，但在別人眼裡你就是只貨而已。
 
怎麼樣包裝殺出來的微商品牌，絕非請個網紅或明星代言就搞定，還是需要設計品牌故事，視覺識別系統，口號，這些與傳統企業一脈相承了。

以上四點，也是按照個人理解的重要度來梳理，作為微商品牌或想切入的企業，還是值得思考。