創業的本質

無論創業的初衷是因為天生愛折騰，還是為了追求財富、情懷、理想，還是為了人生體驗、人生價值，都必須清晰的認識到，「創業」是一門專門的學問，有它自身的本質和客觀規律，絲毫不受上述因素的影響。

 
「創業的本質」是每個創業者都必須、並且只能嚴格遵守的。

這些同志看問題的方法不對，他們不去看問題的本質方面。 ---- 毛澤東

毛澤東是一個能看到事物本質的人。

正是他看清了當時中國社會的本質---最大的力量是自給自足的小農經濟和龐大的農業人口，最終贏得了勝利。

世界上的萬事萬物都有其本質。

我們看問題、分析問題，都要看到本質。

首先，本質是什麼？

本質：

事物存在的根據；

事物中常在的不變的形體；

事物的根本性質；

某類事物區別於其它事物的基本特質。

我們先將定義放在這，讓大家有個印象。

為什麼要看清本質？

本質是事物的內部聯繫，是決定事物性質和發展趨向的東西。

我們要了解事物的本質，其中最重要的作用是發現它的發展趨向，從而指導今天的工作如何開展。

 
我們常說的高度也是來自於對本質的認識。

對本質認識的越清楚、理解的越透徹，高度也就越高。

比如，我們了解「技術的本質」，是為了找到技術的發展趨向，從而指導今天的技術工作。

那麼，創業有沒有本質？如果有，會是什麼？

要研究創業的本質，先要看創業的現象。

廣義的創業
任何在職場中的個人成長都可以稱之為創業。

創業，廣義上來說，是創立屬於自己的事業，而不僅僅是指創辦一家企業。

為什麼這麼說？

斯隆、傑克韋爾奇，這兩位通用歷史上、也是世界商業歷史中最傳奇的兩位CEO，他們的一生是不是創業的一生？

他們都通過自己的努力將通用帶到了一個前所未有的高度，帶到了世界商業歷史上的最高峰！

我們是不能說他們沒有創業的。

 
一般意義的創業
一般意義上的創業：

自己創辦一家企業，不管是個體工商戶還是有限責任公司。

不管是自由職業者、一家小店、還是一個工作室，亦或是2、3人的小小公司，只要你為自己的收入負責，自己給自己發工資，都可以稱之為一般意義上的創業。

馬克思稱之為小工商業主。

當然，如果一不小心將單店做成了連鎖、將2、3人擴充成了2、3百人，也屬於一般意義上的創業。

一般意義上的創業與廣義上的創業最大的區別在於，創業者必須為每一件事務，無論大小，做出決定。

並且，為自己所有的決策承擔全部的、無限的責任。

投資人眼中的創業
那麼，作為投資人，我們眼中的創業是什麼樣子的？

投資人眼中的創業，是創立一家能夠長期，比如十年，保持穩定持續增長的企業。

投資人眼中的創業，包含在一般意義上的創業之中，但是有更高的要求。

比如，從單店做成了連鎖，看上去只是店的數量簡單的增加，但是這其中有質的變化。

單店依靠的是創業者的個人能力，而連鎖需要的是一個團隊、一個系統的支撐。

 
這是一件難度非常高的事情。

在這個多變的、高不確定性的市場裡，要做到十年的生存已屬不易，更何況是穩定持續的增長。

上面三種類型的創業囊括了我們所能見到的所有創業的形式。

顯然，我們廣大創業者最關心的是一般意義上的創業，那麼我們要研究的也是一般意義上的創業的本質。

現在，我們可以按照文首「本質」的定義來探究「一般意義上的創業」的本質。

我們來看第一條，「創業」這個事物存在的根據是什麼？

也就是，一家企業為什麼能夠存在？

客戶需求！

如果客戶沒有需求、或者需求消失了，也就沒有了市場，企業也就失去了存在的根據。

微觀經濟學中，市場的概念就是由需求和供給構成的。研究的焦點也是需求和供給曲線本身的變化和兩者之間相互作用所產生的變化。

 
第二條，事物中常在的、不變的形體。

在一般意義上的創業中，什麼是常在的、不變的形體？

組織！！！

這個觀念現在已經是深入人心了，無需贅述：

社會分工越來越細，我們都知道一個人的能力是有限，必須要依靠團隊的力量。

而團隊有個更學術的名稱:組織。

即便是一個街邊店面、一個工作室，也需要團隊之間的交流、協調、配合、互補、綜合。

在我的理解中，組織在創業中，有兩個涵義：

第一個是名詞，由個體所組成的一個有機集合體，能夠發揮遠超簡單個體集合的力量。

也就是我們通常所說的「1+1>N」

第二個是動詞，我們如何將更多的資源組織起來滿足客戶的需求。

這其中也有「1+1>N」效應。

所以，即便是單兵作戰的自由職業者，也需要具備組織能力才能更好的服務客戶，在競爭中取得優勢。

第三條，事物的根本性質

創業的根本性質是什麼？商業。

商業：以貨幣為媒介進行交換從而實現商品流通的經濟活動。

微信上流傳過一句話，任何不以盈利為目的的企業都是耍流氓，說的就是這個意思。

 
要實現持續的發展，我們必須關注、並且重點關注我們的收入和成本。

商業的三部曲：創造價值、傳遞價值、交換價值。

以上三點聯繫在一起就形成了第四條，創業區別於其它事物的基本特質。

特質一：科學研究可以是漫無目的的，跟隨自己的興趣、滿足自己的好奇心，但是企業研發則絕對不能如此。

特質二：組織是個體的集合，但並不是簡單的、基於個人單打獨鬥、各自為戰的一盤散沙。組織有自身嚴格的定義和普遍的運行規律。

特質三：商業就意味著不是慈善，也不是公益，必須是要能夠創造價值、將價值以精準的方式傳遞到位、最終以價值換取收益。

綜上所述，創業的本質就是：

創建一個能持續滿足客戶需求的商業組織。

「創業的本質」中有四個關鍵詞：客戶、需求、商業、組織。

這四個關鍵詞中的每一個都是一門高深的學問、專門的技術。

為什麼要將這四個關鍵詞劃重點？

劃完重點我們就知道：

在創業之前，必須從這四個點切入進行研究，增長這四個方面的見識和提升這四個方面的思考能力。

 
在創業過程中，遇到了任何問題，都必須從這四個點去審視、去思考，去找出解決問題的辦法。

由這四個關鍵詞所構成的「創業的本質」，能清楚、明白的告訴創業者：創業是什麼，創業不是什麼。

創業絕不僅僅是研發一項技術、也不是生產一種產品、也不是提供一種服務，這些都只是一種手段、一種方法，它們都很重要。

但是，從根本上講，它們都不是價值本身。

價值是什麼？滿足客戶需求！

將橙子越種越甜是技術；將苦瓜越種越苦也是技術；也許後者更難。誰有價值？為什麼？

因此，創業的一切行為都必須是是圍繞滿足客戶需求而開展。

對於創業而言，一切與客戶需求無關的行為都是一種浪費。

通過看清楚本質，才有可能知道，有些事情一定是必然存在的，有些事情一定是必然會發生的，不會有例外。

比如客戶調研一定會出現偽需求，所以一定要仔細甄別。

通過看清楚了本質，才既不會對將要發生什麼迷茫不知所措，也不會因為發生了什麼而大驚小怪、驚惶失措。

比如說組織規模膨脹過快就一定會稀釋掉他原來的能量，這是必然的。

那麼就要時刻關注這個問題，把握好組織發展的節奏。

最後，再問一次，我們為什麼要研究「創業的本質」？

是為了幫助我們清晰的明白：創業是什麼？創業不是什麼？

創業路上大概率會發生什麼、遇到什麼，基本動作應該如何做。

然而，找到創業的本質僅僅只是研究創業這門專門學問的一個開始。

只能幫助我們從整體上把握「創業」這門專門的學問。

創業的本質中每一個關鍵詞所涉及的領域及其細節也都是一門高深的學問，需要我們持續的研究、探討、實踐！

上了軍校再上戰場不一定能打勝戰，成為將軍；

不上軍校就上戰場大概率是送死。