草根創業者能融到資是成功的開始

創業者可以被粗略分為「草根創業者」和「精英創業者」兩類人，前者一無所有，後者自帶光環，光環背後是行業資源和個人品牌信任。
大眾創業正在悄然變為精英創業，因為投資人普遍發現草根創業者的失敗率很高。創業不只需要激情和執行力，更需要資源和商業人脈關係，因為創業的本質正是資源變現。但另一方面，精英創業也容易失敗，主要原因是精英通常不接地氣，沒有經歷過最困難的起步階段，都是先有投資再創業、有了錢就兵強馬壯。

 
幾乎百分百的投資人都認為「早期投資就是投人」。我非常認可這其中的邏輯，道理也很簡單，早期項目所表現出來的商業模式、盈利方向都會隨著環境變化而變化，但唯獨創始人不會輕易隨著變量的出現而改變。一個人的素質、能力、品德短時間都不會輕易改變的。

因此，投對人就很關鍵。正是因為這個原因，今日資本總裁徐新在投資京東、貝貝網時，除了和創始人聊，還要他們的家人、朋友、員工聊，和後者只聊創始人，通過一些故事、細節判斷這個人是不是足夠靠譜。

下面講講創業融資的真正目的與作用。

融資不是創業的目的，賺錢才是。有個大學生發給我一份商業計劃書說自己要參加創業大賽，問我，是不是應該在計劃書里劃重點、寫清楚拿到錢如何花出去？我說不是。你應該寫清楚」為什麼要幹這個事情」、「為什麼能幹這個事情」，要寫清楚「如何掙錢」而不是「如何花錢」。

很多創業者本末倒置，誤以為融資是創業的目的，不管是剛起步還是創業中，都以成功融資作為目標，為了實現目標，也做出了一些假訂單、刷數據甚至自己掏錢買自己公司的產品沖交易額等行為。這顯然是不對的。

 
創業本質就是「造富」的過程，創業者首先要有生意人思維，再有創新思維。我見過很多投資人，因為投資本身就是逐利行為，因此他們更關心創業者的營收情況、核心盈利產品、運營成本、利潤率等指標。

最重要的是，創造利潤是激勵一個創業者成為企業家的重要理由，也是讓創業者保持繼續戰鬥的信心所在。

而融資本身則是為創業加速，創業者有清晰的目標、詳細的計劃，萬事俱備、只差「彈藥」，這時候投資人出錢、創業者出力，一起攻下某一個商業堡壘，借力雙贏，這才是融資本身的價值和意義所在。而每獲得一次投資，創始人的壓力不會是更小，而應該是更大。持續證明企業的與眾不同和清晰的增長空間，這一點對創業者非常重要。

其實，融資成功的意義要遠遠大於融資金額

首先，融資成功是一塊打入創投圈的敲門磚。舉個小例子，我認識一位東北的企業家，做的是大生意，年營收超過5個億，看到一個「網際網路+」的市場機會，於是派人組建團隊做一個網際網路項目。當地一個還算知名的投資人聽說這個項目後，決定投資200萬天使資金。但被這位企業家拒絕了，理由很簡單，「我們公司每天都可以賺兩百萬，為什麼要你的錢？」後來這位企業家自己花掉了600萬都沒有把項目做成功。希鷗網總結此類項目時，總結出一個答案，在傳統企業轉型「網際網路+」項目的過程中，企業越有錢就會損失越多。沒有錢的企業比較謹慎，有錢的企業則相信自己的商業智慧可以通吃。其實，傳統企業和網際網路創業有非常大的區別。傳統企業通常都是家族企業，一姓獨大，一個老闆，其他全是工人。而網際網路企業更注重共享，融資本身也是項目共享、利益共分、合作共贏的代表。獨樂樂不如眾樂樂。一旦項目被共享，每個參與利益分配的人都會貢獻自己的資源和智慧，從而推動項目發展。
 
其次，草根創業者很難完成融資，因為其本身具備「不可輕易信任」和「非資源聚集能力」等特徵，這時候，如果能完成一次融資，就會加大自己被其他投資人信任的要素。

早在2500年之前，春秋戰國的上層認為均以高薪養士、收養門客為榮，將天下賢才為我所用。而當下的創業投資也包括了這一部分內容，試想，和陌生人才建立信任最好的工具就是投資他。

反過來說，獲得更高社會資源的渠道就是能夠被人投資。因此，從這個意義上講，在尋求融資尤其是草根創業者在尋求第一次融資時，不要太在乎估值高低，應見好就收，驚喜在後面。