自主創業，有什麼好的商業模式？

在現實生活中，創業並不是因為有好的商業模式而才去創業。每一個時代，每一個行業甚至每個地區所適用的商業模式，其實並不一樣。基本上你能夠找到的，現今的所有商業模式都不一定能夠適用你所去做的事情。因此，好的商業模式，一定是在你做出一定成績之後模仿創新出來的。
 

一、如何設計商業模式？

1、圍繞目標客戶的核心需求

要完成整個價值鏈、整體利益的最大化，最終構成整體利益最大、整體成本最小、整體風險最小，這需要革命性的創造與革命性的重組與顛覆，最重要的是建立一個價值鏈，一個生態系統，我們把它稱之為商業模式的布局。

2、各環節間利益分配、成本分配、風險分配

在這樣一個價值鏈生態系統裡面，每一個企業扮演著不同的角色，有的人是武林盟主，有的人是堂主，有的人是會員，有的人是孤魂野鬼。所謂價值鏈，所謂系統，其實就是流派、就是組織，你是武當派，還是少林派，或是崑崙派，我們要找到我們的組織，找到我們的流派。

如果你是個武林盟主，並非意味著光榮，並非意味著有多麼牛，首先意味著責任。在這個大的生態系統裡面，如果有人出了事，你要去照顧。在這個大的生態系統裡面，可能是別人先賺錢，你最後賺錢，當然最終你賺的會最多。所以責任大於權利。

二、好的商業模式幾個特徵：

1、毛利率高

毛利率要客觀，如果毛利率都不足以覆蓋成本，那這個生意做不走，比如：一般都做餐飲毛利率20%到50%，有的行業，比如快消洗護，毛利率也奇高無比。

2、客單價高

客單價決定了你的現金流，如果客單價很低，比如只有幾塊，幾十塊，在銷量不能大量爆發的情況下，現金流就很可憐了。

3、回款進度快

簡單的說，就是錢好不好收，有的行業，錢幾年都收不回來，有的還不認帳，所以，好的商業模式的回款肯定是不能延遲或者有問題的，先收錢的比價好。

4、剛需

你的產品或者服務是剛需的，比如月嫂、家政好多都是剛需，不愁市場，這樣推廣費用就省了比較多

再好的商業模式也需要啟動資金和團隊，因此有靠譜的團隊、啟動資金低的項目，自然就是好項目了

最後，要知道自己從事的那個行業。在來通過商業模式的設計凸顯你的競爭力。如果誰能在這裡告訴有一個好的商業模式，可以適合所有的人，那麼他一定是騙子，但是我們可以通過了解商業的基本的規律，深入到自身的行業去摸索，找到一條適合自己，行業企業發展的商業模式。