創業者，請首先反省你的創業動機

創業的失敗率非常高，這一點全世界都一樣，你怎樣才能成為那成功的極少數？

有研究表明，國外的創業者，創業的動機多數是「創意在先」，或者說「感覺到市場上存在某種需求」，他們想通過創辦企業來達到這一目的；而很多國內的創業者相對來說有些「動機不純」，最常見的三個創業理由是「想當老闆」「想賺錢」和「還沒想好幹什麼，先成立公司再說。」創業能否成功，在於能否為客戶創造價值。上面的這些創業動機，沒有一個和客戶價值有關，是有一定問題的。

一、動機是創業力量的源泉
什麼是創業？創業是一份職位叫老闆的工作嗎？創業就是拿別人的錢來給自己折騰嗎？創業就是不用朝九晚五地去上班嗎？創業就是對手下指手畫腳嗎？創業就是每天趕場風光無限嗎？
創業者：「早上起不來，理由夠簡單吧。」「幾十萬年薪加幾百萬期權請我的公司排著隊，獵頭公司天天打電話煩死了，但是早上起床真痛苦，實在不想上班。這樣說可以嗎？」

動機，在心理學上一般被認為涉及行為的發端、方向、強度和持續性。動機具有激活、指向、維持和調整功能，是一個人能動性的內驅力，它具有發動行為的作用，能推動一個人產生某種活動，從靜止狀態轉向活動狀態。舉個例子，警察在破案的時候，有一個因素是必須要搞清楚的，就是嫌疑人的作案動機是什麼？也就是說，一個人沒有動機他是不會做這件事的。

你為什麼創業？你的創業動機是什麼？這個問題是想創業的人在創業伊始必須要想清楚，必須要回答的問題。調查發現，不少創業者是因為沒有實現就業願望，或者工作崗位不理想，而被動選擇創業的。被動創業是最危險的，因為你是被逼無奈的，抱著試試看的態度，或者賭一把的態度，這是創業者的大忌。如果你試試看不如再找一份工作試試看，千萬別拿創業試試看；如果真想賭一把，把自己關在屋子裡，炒股是最能下注的，最好不要去興師動眾地創業試試看。
 
當年，馬雲的領導說：「馬雲，好好做。再過一年你就有煤氣瓶可以發了，再過兩三年你就可能有房子了，再過五年你就能評副教授了」，於是，馬雲在領導的身上看見了自己以後的樣子——每天騎著自行車，去拿牛奶，買菜。「我當然不是說這種生活不好，只是希望換一種方式。等到在創業的路上越走越遠的時候，我發現自己的夢想越來越大，也越來越現實。每個人都有夢想，夢想未必要很大，但一定要真實。」一眼看到了自己的人生盡頭之後，馬雲出來創業了。你為什麼要創業呢？

二、為賺更多錢而創業容易失敗
為什麼創業？有一份調查顯示，50.3%的90後創業者創業的動機是希望發家致富，僅有6.7%的90後表示，創業是為積累實際經驗，即使創業失敗，也是一種難得的經歷。為什麼要創業？為了積累財富讓家人過得好一些。好！這是主動創業，有動機，有剛需，很好！馬雲也是這麼想的，馬雲說，很多人創業的目的不同，而我創業的目的就是為了讓自己的生活有所改變。

當然，這是個比較實際的理由。但到一家靠譜的公司，做到高管或者成為技術者，一樣可以賺到不錯的收入，而且十分穩定和保險，而不是需要自己去成立一家公司。事實證明，靠創業賺錢多多少少有點不靠譜，十有八九還可能把你原來的那點兒老本給放進去。因為創業就是要把所有賺來的錢都再投回去，除非你能把企業做到萬人皆知，不然肯定還不如去大公司當個領導來得多。如果你是一個夠聰明、動力強、能力好的人，應該好好地找份工作，腳踏實地穩當賺錢，例如從事金融業或是當顧問，這樣賺的錢會比開一家公司要穩當。

如果你創業僅僅是為了賺錢，讓自己的生活過得更好些，這樣的創業可能經受不住嚴峻的考驗，也可能不會持久，一旦你有了錢之後，或者一旦你賺不到錢之後，可能就會任性，會令你功虧一簣。艱難時刻考驗的就是創業者最根本的創業動機和理念。純粹為賺錢的，會及時止損並拂手而去，更高創業理想的人才能堅持忍耐並修正方向直至成功。

今日資本總裁徐新認為，為賺錢而創業最容易失敗。創業非常艱辛，失敗是必然的，成功是偶然的。在美國矽谷，100萬個創業想法，只有6個能成功上市。不少人選擇創業，可能是一時衝動，可能想賺錢改善生活。但成功的人，往往都非常熱愛他的事業，一心想把事業做大。
 
創業之路是五年、十年，漫長而又艱苦，如果沒有事業心，創業者很難堅持，也難以感染團隊。如果老闆只想著賺點錢，團隊也是短期考慮，賺一票就走。他們的行為方式就變了，不會有長期發展的胸懷，可能連遊戲規則也不遵守了。所以單純為賺錢，趁早打消創業念頭，還不如去炒房產、賣保險。

三、什麼事讓你欲罷不能？
創業者究竟為什麼創業，很大程度上決定了這個項目是否具備生存發展的基因。因就業難而被迫創業的，不靠譜；因想賺快錢想發大財而創業的，不靠譜；因不想受人指使想當老闆揚眉吐氣而創業的，不靠譜！那到底什麼才是創業最好的、最靠譜的、最理想的動機和理由呢？

真正的創業，是在一片陌生的、既成事實的、險象環生的叢林中，從零開始，異軍突起。創業存在極大的不確定性，你不知道自己的腳下是泥土還是沼澤，你不知道前面的鳥叫是成功的呼喚還是致命的誘惑，只有「事後諸葛亮」最容易做到成功，但是在所有看起來「勝者為王敗則為寇」的案例中，在那些看起來充滿變數的背後，有其規律可循，而這一切都要從你想創業的那顆嫩芽開始，從你的那顆不安分的但卻萬分珍貴的初心開始。那麼，什麼才是最靠譜的創業動機呢？
 
Facebook創始人的答案是：只有「這個產品不得不做」的衝動，才是真正的創業理由。你能感受到這股衝動，並且認為世界上需要這麼一款產品，它非得由你來完成不可。你的熱情能感染合伙人和跟隨者，你自己的潛意識裡也能認識到，自己真的是非常非常熱愛這件事。如果是這樣，這事就能幹了。「The best reason is you can’t not do it」——最好的理由就是，你不能忍受自己不去做這件事。

說到底，怎麼樣才算是對的創業？那就是：選擇一個問題去解決，這個世界需要你去做，你是解決這個問題的最佳人選。你對一個創意充滿了熱情，無論發生什麼你都要把它變成產品，只有創立公司才能找到實現它的途徑，才能了解你的心願與心結。只有這樣創業動機，你才會有歸屬感、才有激情去面對困難，無論如何你都會想辦法完成，這樣你才能堅持 5 年、10 年，乃至15 年熬出一個偉大的企業。

當想到一個項目的時候，真正的創業者會認為只有自己才是解決這個問題的不二人選，非我莫屬！如果不從事這個項目，那麼在短期內，將不會有人拿出類似的產品，換句話說，這個問題將無法徹底解決。這樣的創業者對產品保持著持續不減的熱情，而對創意與產品的熱情非常重要，因為只有熱情，才能排除創業路上的各種艱難險阻，讓創業者支撐下去。同時，創業者的熱情也會感染、激勵、感召周圍的人，吸引他人心甘情願地加入創業團隊，這是創業成功的關鍵要素。

四、什麼事讓你夜不能寐？
到底什麼樣的人適合創業呢？創業不是一份不一樣的工作，不是一個更風光的職位。創業其實是一種生活狀態。這麼解釋吧，當你在半夜睡不著的時候，你是在想著自己的項目更多一些還是女朋友更多一些？如果你是前者，那麼也許你就具備了創業者的基本素質——創業是需要一些狂熱的。

所有的創業都是從一顆好奇的、不安分的初心開始的，而且正是這顆初心讓你徹夜難眠，讓你如醉如痴，讓你熱血沸騰，讓你聞雞起舞，讓你欲罷不能！也只有這顆初心，將伴隨你走過創業路上的坎坷與坦途，讓你無畏無懼，勇往直前，櫛風沐雨，走向成功。它是你的燈塔，是你的羅盤。

每個人要發現心靈深處的那個強大的自己，到底我要幹什麼，我擅長幹什麼，我做什麼事情最有激情，甚至有一種不吃不喝不睡覺也要把它干出來的渴望。所以創業者一定要有這樣的精神，對你要做的事情充滿了期待，進而發展到為其廢寢忘食的地步，在完成它之前無法進行其他的工作。

只有一小部分人想明白了他們真的想要做什麼，大部分人只是為創業而創業、為機會而創業，而這樣的創業多數難以成功。要想創業成功，靠的是你那份發自內心的，對挖掘和實現產品價值的興奮和喜悅。

一個選擇自己創業方向或者職業方向的好方法可以一試：找到忠於自己內心的一個問題、一件事情、一個夢想，找個安靜的地方，拿出幾張白紙，逐條寫下自己想做的事情，就這麼一直寫一直寫一直寫，堅持寫下去，什麼時候寫到你突然淚流滿面，那麼就去做這件事。