創業計劃書「三大部分」的詳細撰寫細則

寫好商業計劃書，必須把握「三大部分」，即計劃摘要部分、主體、附錄。

第一部分：計劃摘要
一份具有綜合性並且經過精心策劃的商業計劃是使創業者和公司經理人走向成功的不可或缺的條件。不同行業的商業計劃形式有所不同，但是，從總的結構方面來看，所有的商業計劃書都應該包括計劃摘要、主體和附錄3大部分。其中，商業計劃書的第一部分就是計劃摘要。

摘要是對整個計劃書最高度的概括。計劃摘要用最精煉的語言，濃縮了商業計劃書的精華，以最有吸引力和衝擊力的方式突出重點，主要是用來激起投資者的興趣，以求一目了然，以便投資者能在3-5分鐘時間內評審計劃並做出初步判斷。計劃摘要是引路人，把投資者引入文章的主體。摘要部分包括：

（1） 簡單介紹公司情況：主要介紹公司的一些基本情況，以及註冊情況、歷史情況、發展策略、財務產品或服務的基本情況等。

（2） 宗旨和目標：簡要介紹公司市場目標和財務目標。

（3） 目前股權結構：簡要說明公司的股權集中度和股權構成。

（4） 已投入的資金及用途：介紹一下公司主要資本的運用情況。

（5） 主要產品或服務介紹：摸索公司的產品或服務的特殊性及目標客戶。

（6） 市場概況和營銷策略：簡述公司面向的主要市場和營銷的主要策略。

（7） 業務部門及業績：對公司主要部門結構進行大致描述。

（8） 核心經營團隊：描述主要的團隊成員。

（9） 優勢說明：闡明公司的優勢所在。

（10） 增資需求：說明公司為實現目標需要的資金數額。

（11） 融資方案：介紹公司要採取籌措資金的方式。

（12） 財務分析：確定這部分是真實的反映了公司現在的財務狀況，包括現金情況和贏利狀況。主要介紹企業財務管理的基本情況。現在正在運行的企業需要提供過去3年的財務報表、現金流量表、損益平衡表等，還要介紹申請資金的用途，投資者如何收回投資，什麼時間收回投資，大約有多少回報率等情況。

摘要是整個商業計劃書的「鳳頭」，是對整個計劃書的最高度的概括。好的摘要能夠回答「這是什麼產品」「由誰來製造」「為什麼人們會買」等問題。摘要還要回答「你要賣什麼，賣給誰」等問題。因此摘要的重點是講清楚產品的主要特點、市場情況、銷售隊伍情況、廣告銷售技巧等。摘要還要說明產品的成本、成本構成、產品構成部分的可靠性和穩定性，以及產品的實際售價等問題。

摘要部分，是整個商業計劃書的精華所在，也是打動投資人的關鍵環節，絕不可粗心馬虎，簡單糊弄。許多投資人就是在看了商業計劃書概要部分之後才決定是否要看全文的。從某種程度上說，投資者是否中意你的項目，主要取決於摘要部分，可以說沒有好的摘要，就沒有投資。

在摘要部分，創業者需要向投資者重點傳達以下信息：

（1） 你的基本經營思想是正確的，是合乎邏輯的。

（2） 你的經營計劃是有科學根據的和充分準備的。

（3） 你有能力管理好這個企業，你有一個堅強的領導班子和執行隊伍。

（4） 你清楚地知道進入市場的最佳時機，並且預料到什麼時候適當地退出市場。

（5） 你有符合實際的財務計劃。

（6） 投資者肯定能得到回報。

如果你能簡潔清楚地把這些內容闡述明白，投資者一定會興趣讀完你的商業計劃書，高興地把錢投入你的項目。

 
商業計劃書的第二部分：主體
商業計劃書的第二部分即主體部分，是整個商業計劃書的核心。在主體部分，創業者向投資者總體概述了企業的各方面情況，展示他們要知道的所有內容。主體部分的功能是最終說服投資者，使他們充分相信創業者的項目是一個值得投資的好項目，以及創業者和其帶領的團隊是有能力讓他們的投資產生最佳的投資回報。主體部分要翔實，在有限的篇幅之內充分展示創業者要說的全部內容，讓投資者知道他想知道的全部東西。主體部分按照順序一般包括以下幾個方面：

1、 公司介紹

主要介紹公司的一些基本情況，如公司的名稱、地址、聯繫方式、宗旨等，以及公司的發展策略、財務情況、產品或服務的基本情況、管理團隊、各部門職能等。

2、 項目產品或服務介紹

主要介紹項目的基本情況、企業主要設施和設備、生產工藝基本情況、生產力和生產率的基本情況，以及質量控制、庫存管理、售後服務、研究和發展等內容。

 
3、 行業分析

主要介紹產品或服務的市場情況，包括目標市場、在市場競爭中的位置、競爭對手的情況、目標客戶購買力、未來市場的發展趨勢等。具體可以從市場結構與劃分、目標市場的設定、產品消費群體、產品所處市場發展階段、市場趨勢預測和市場機會、行業政策等這幾個方面闡釋。

4、 項目競爭分析

主要介紹企業所歸屬的產業領域的基本情況，如行業結果分析、競爭者市場份額、主要競爭對手情況、潛在競爭對手情況和市場變化分析、公司產品競爭優勢等以及企業在整個產業或行業中的地位，企業的競爭對手的相關情況等。

5、 項目市場營銷計劃

主要介紹企業的發展目標、市場營銷策略、發展計劃、實施步驟、銷售結構、整體營銷戰略的制定以及風險因素的分析等。具體可以從營銷方式、銷售政策的制定、銷售渠道主要業務關係狀況、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策、促銷和市場滲透、產品價格、市場開發規劃和銷售目標等方面介紹。

 
6、 企業的管理介紹

主要介紹公司的管理理念、管理結構、管理方式、主要管理人員的基本情況等。

7、 項目投資說明

主要介紹企業在投資過程中相關說明，包括資金的需求、使用以及投資的形式，如資金需求說明、資金使用計劃及進度、投資形成、資本結構、回報、償還計劃、資本原負債結構說明、投資抵押、投資擔保、吸納投資後股權結構、股權成本、投資者介入公司管理之程度說明等。

8、 項目投資報酬與退出

主要告訴投資者如何收回投資，什麼時間收回投資，大約有多少回報率等情況。如股票上市、股權轉讓、股權回購、股利。

9、 項目風險分析

主要介紹本項目將來會遇到的各種風險，如資源風險、市場不確定性風險、生產不確定性風險、成本控制風險、研發風險、競爭風險、政策風險、財政風險、管理風險、破產風險等，以及應對這些風險的具體措施。

10、 經營預測分析

增資後5年內公司銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據。

11、 項目財務分析

主要對未來5年的營業收入和成本進行估算，計算製作銷售估算表、成本估算表、損益表、現金流量表、計算盈虧平衡點、投資回收期、投資回報率等。

一份成熟的商業計劃書不但能夠描述出創業公司的成長歷史，展示出未來的成長方向和願景，還將量化出潛在贏利能力。這都需要創業者對自己公司有一個通盤的了解，對所有存在的問題都有所思考，對可能存在的隱患做好預案，並能夠推出行之有效的工作計劃。商業計劃書的第二部分就是展示企業各個方面情況的一個平台。創業者對自己的企業越了解，也就能以最快的速度，抓住投資者的眼球，有效融資。

商業計劃書的第三部分：附錄
附錄經常作為商業計劃書的補充說明部分。由於篇幅的限制，有些內容不宜在主題部分更多的描述，附錄的功能就是提供更多的、更詳細的補充空間，完成主題部分中言猶未盡的內容或需要提供參考資料的內容，供投資者閱讀時參考。每份商業計劃書在附錄中都有大量的財務預測，作為執行計劃和財務計劃中有關財務的總結。附錄的內容有：

1、 附件

（1） 營業執照影印本。

（2） 董事會名單及簡歷。

（3） 主要經營團隊名單及簡歷。

（4） 專業術語說明。

（5） 專利證書、生產許可證、鑑定證書等。

（6） 註冊商標。

（7） 企業形象設計、宣傳資料（標誌設計、說明書、出版物、包裝說明等）

（8） 簡報及報導。

（9） 場地租用證明。

（10） 工藝流程圖。

（11） 產品市場成長預測圖。

2、 附表

（1） 主要產品目錄。

（2） 主要客戶名單。

（3） 主要供貨商及經銷商名單。

（4） 主要設備清單。

（5） 主場調查表。

（6） 預估分析表。

（7） 各種財務報表及財務預估表。

一般來說，商業計劃書的內容格式都有一定之規，大同小異，但幾個重點方面還要更多加斟酌：

（1） 產品獨特之處，特別是該項目的進入壁壘。

（2） 贏利模式，即客戶為何必須購買你的產品，增長潛力有多大。

（3） 市場分析，一定要給投資者清晰的目標顧客概念，潛力分析要有理有據。

（4） 公司戰略與產品競爭策略，這也是投資者關心的焦點問題。

（5） 近期和中期資金使用計劃。

（6） 營銷模式的有效性。